**，入司時間：2013年5月30日，目前職級：高級經(jīng)理一級，所獲榮譽(yù)：2017年1123開門紅十大先鋒，2017年突出貢獻(xiàn)個人，**人壽鉆石級代理人，總公司授權(quán)星級講師，六月承保數(shù)據(jù)，件均大幅度提升，活動人力收入大幅度提升，在以往的銷售過程中  我們以單一導(dǎo)向?yàn)橹?/span>，而忽略了客戶全面需求，從客戶需求出發(fā)，提供一攬子服務(wù)，兩條腿走路，走的更遠(yuǎn)，代理人或客戶都需要“備胎”，聽黨指揮，能打勝仗 ，跟緊大勢，成就自我，全力響應(yīng)公司號召，積極配合公司要求。

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名單中可包含已拜訪或，邀約活動未簽單的客戶，主管幫助員工將客戶，進(jìn)行分檔（ABC），針對不同檔客戶運(yùn)用，不同邏輯方法促成，名單整理主要針對已拜訪/已邀約但未成交客戶，在三早時由主管幫助進(jìn)行客戶情況分析、異議處理，隨后再次進(jìn)行邀約或拜訪，客戶分檔：A類：經(jīng)濟(jì)條件良好，收入來源固定，已獲得征地賠付款，B類：緣故客戶，已拜訪未簽單，參加活動未簽單，C類：對于壽險不感興趣但有賠付款（或有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)），主管堅守崗位，即使沒有客戶也要參與活動運(yùn)作，幫助本組或其他組的伙伴進(jìn)行客戶促成，促成環(huán)節(jié)，二次拜訪，提前訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)成員促成環(huán)節(jié)前期鋪墊動作，主管看時機(jī)進(jìn)行切入，氛圍營造，內(nèi)外勤通力配合，營造搶單錄單的氛圍，給予客戶產(chǎn)品稀缺性，針對未簽單客戶再次拜訪跟進(jìn)，明確一個觀念：與客戶溝通絕不能用單一產(chǎn)品，但凡客戶拒絕，我們將沒有任何機(jī)會，進(jìn)而損失客戶，客戶的成交是通過多次拜訪、活動的運(yùn)作，并非一蹴而就。