通過一對一的有效溝通，幫助業(yè)務(wù)伙伴認清自身及團隊現(xiàn)狀，明確下階段發(fā)展目標，共同擬定目標達成的行動舉措，并作出承諾。規(guī)劃面談中最核心的部分，是晉升規(guī)劃面談。資料準備：準備規(guī)劃面談所需要的各項資料及工具準備：畫架構(gòu)圖、基本法收入現(xiàn)狀、增員情況、個性化情況分析等資料匯總表，并制作《規(guī)劃面談及行動計劃書》，同時準備了解相關(guān)榜樣數(shù)據(jù)；【參考話術(shù)1】：來先畫出你的架構(gòu)圖，我們一起來分析一下，看是什么原因！【參考話術(shù)2】：對了，小王，你還記得我們支公司一部的李明吧，他是去年和你一起到公司的吧，他在上個季度成功增員3人呢！李明就是看到必須增員，才能在公司穩(wěn)定發(fā)展，并獲取更高的收益。為了讓你在工作和生活上能夠更上一層樓，你也肯定可以做到！

【參考話術(shù)3】：來先畫出你的架構(gòu)圖，我們一起來分析一下，看是什么原因！你看你三季度個人FYCxx元，直轄組FYCxx元，直轄組xx人，育成xx個組（或者為0），與優(yōu)秀主管比，差距就在于直轄組人力/育成組太少（或者沒有），直接影響基本法管理收入?！緟⒖荚捫g(shù)4】：你看，我們公司的高級主任xx，一年的管理收入xx萬多，xx高級主任，一年管理收入xx萬，（選出差距大的數(shù)據(jù)作為例子）你看一樣的上班時間，收入差這么多，是不是感覺還是有點不平衡？其實你與他們的差距就在于育成組人數(shù)少，你職級比他們低，所以收入比他們少這么多。

非主管和主管增員的區(qū)別：（1）第一：每月都能漲1140元的組管理津貼，第二：這階段公司標團方案再獎3000元；第三：還能參加公司大型表彰會，接受公司表彰。（2）來，我們自己來加一下，看看一共增加多少收入？按照這樣做的話，你看一個季度至少增加6420元，一年就可以增加25680元，同比收入增長6.5倍。 當然，增員越多，育成越多，收入增長就會越多。

主任增員，增員越多，收入增長就會越多。以增員4人、7人和10人舉例說明，來，我們自己來加一下，看看一共增加多少收入？按照這樣做的話，增員4人，你看一個季度增加7572元，一年可以增加30288元；如果增員7人，你看一個季度增加11352元，一年可以增加45408元；如果增員10人，你看一個季度增加14592元，一年可以增加58368元。（2）如果是高級主任，增員越多，再加上育成，收入增長會更多，還是以增員4人、7人和10人舉例說明，增員4人，一個季度增加12972元，一年可以增加51888元；如果增員7人，一個季度增加19992元，一年可以增加79968元；如果增員10人，一個季度增加26472元，一年可以增加105888元；【參考話術(shù)3】：接下來我想聽聽你怎么去達成這些目標，（闡述自己的達標路徑）。面談人聆聽對方的計劃，給出建議：1、以晉升為引領(lǐng)溝通到位；2、根據(jù)被面談人闡述給予其他補充?！緟⒖荚捫g(shù)4】：小王，聽了你給自己做的前程規(guī)劃，覺得你真是一個積極向上、勇于提升自我的人。剛才通過我們兩人的面談分析，你自己也設(shè)定了增員目標，相信借現(xiàn)在眾多利好的政策，你肯定可以達成晉升的目標。