您好張總，(寒暄…….)，我不在***公司工作了??？你不做保險了？那以后保險有事我找誰？當然是找我，為了更好的為客戶服務，我選擇成為一名獨立代理人，以前我只能銷售***公司的產(chǎn)品，而現(xiàn)在我可以完全站在客戶的立場上來幫大家挑保險和用保險。而且我的團隊現(xiàn)在還有專門的理賠專員，一旦有事情，主動上門服務，免去所有復雜的環(huán)節(jié)，您絕對可以得到最好的服務。哦，這樣啊。隨著身份升級，我的服務也升級了，目前我可以提供具有國家著作權的電子保單托管，可以幫助您梳理所有的保險產(chǎn)品，保險責任、保額、繳費期等一目了然，目前在限時免費期間，我有10個免費的體驗名額，您周二或周三哪天有空？哦，謝謝啊，那周三吧。好的，周三下午兩點，我去您辦公室，您把所有的保單都準備好。好的，周三見。

身份轉換后邀約（同業(yè)），您好張總，（寒暄……)我現(xiàn)在在大童保險，是一名獨立保險代理人，啊，為什么做保險了？保險行業(yè)現(xiàn)在處于價值洼地，未來一定會有很好的發(fā)展。而目前市場上92.7%的代理人是保險公司的專屬代理人，很難客觀的為客戶提供建議。為了個人的長期發(fā)展，更為了給周圍的親戚朋友提供最好的保障，我選擇做一名獨立保險代理人。哦，這還真不錯 ，以前都沒聽過獨立代理人，當然，初涉保險行業(yè)，雖然我在快速學習，但不可能很快就變得專業(yè)，不過您放心，我所在的團隊是非常專業(yè)的，我現(xiàn)在暫時負責前端，后端的需求分析，方案設計，產(chǎn)品比較都是由非常專業(yè)，非常資深的保險專家完成的。這周三下午兩點，有一個“如何選保險”的講座，我給您預留一個位置？哦，不一定有時間啊，好的，那我先幫您預定一個位置，稍后我把具體的時間、地點、內容和講師介紹發(fā)給您，只有獨立第三方才有純粹的公益講座，機會非常難得，您一定來啊，好吧，我盡量。

反對意見處理要領，1、第一次反對意見忽略不計；2、第二次反對意見開始，就要首先接受反對意思（認同對方）；3、判斷反對意見的真假（大部分是借口，為反對而反對）；4、有效處理不同的反對意見。每次電話要有收獲，邀約的目的、名單開拓，電話全能接近法，常見問題處理，課程回顧，專業(yè)：努力做到每一次都不出錯，非專業(yè)：努力做對一次，區(qū)別是在于不斷的練習、精進！