入司時間：2005年7月，職級：區(qū)域總監(jiān)，所獲榮譽：總公司高峰會八連冠及優(yōu)秀營業(yè)部主管，總公司TOP2000講師及版主，總公司七星級講師，2015-2017年度個人及團(tuán)隊全國品質(zhì)五星，2011年-2018年連續(xù)達(dá)成百萬，銷售轉(zhuǎn)化三部曲，簽單嘉倍更輕松，新客戶簽單嘉倍保費/件數(shù)更高，銷售三部曲，想清楚（理清思路），做到位（制定計劃），快行動（動作迅速），如何將“藥安心”客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻】惦U客戶，想清楚(理清思路)，榮耀醫(yī)療，為切入點，廣“撒網(wǎng)”重點跟進(jìn)，鎖定“雙無”人員，備注:“雙無”人員：無（醫(yī)無憂）、無（超E保）。

銷售關(guān)鍵動作，1.通理念—建群“授課”，2.巧簽單—找準(zhǔn)“客戶群”，快行動(動作迅速），1.通理念—建群“授課”，1個動作：微信好友“打包”建群，2次課程：①《藥安心的解讀》 —讓客戶了解真正的“藥安心”，②《榮耀醫(yī)療的解讀》 —讓客戶了解“榮耀醫(yī)療”與其他醫(yī)療險區(qū)別，主要內(nèi)容：闡述醫(yī)療的重要性，建群“授課”，讓更多客戶主動咨詢保險，2.巧簽單—找準(zhǔn)“客戶群”，主動咨詢”保險的新客戶，完善的產(chǎn)品組合，第一步：講解“完善的醫(yī)療計劃”，說明：“藥安心”只是其中一部分，建議客戶購買“社區(qū)醫(yī)療或農(nóng)村醫(yī)療”保險，第二步：導(dǎo)入“社?！敝R，社保到底能解決什么問題，社保屬于國家的福利，社保不能解決所有問題，大額醫(yī)療、住院自費部分必須自己承擔(dān)，費用特別高。

第一類：1萬免賠額（1萬以下不報銷），第二類：無免賠額（1萬以下可報銷），真正的“商業(yè)醫(yī)療”—自費藥、進(jìn)口藥均能報銷，推薦適合的“醫(yī)療險”組合，經(jīng)濟(jì)條件一般或不在乎免賠額的準(zhǔn)客戶，適合榮耀醫(yī)療+超E保（無免賠額），小孩或經(jīng)濟(jì)條件好的準(zhǔn)客戶，適合真愛健康+超E保（1萬免賠額），第四步：解讀重疾險保障 ，重疾險又稱“收入損失險”，彌補因生病而帶來的家庭收入損失，南非著名外科手術(shù)醫(yī)生馬里優(yōu)斯.巴納德, 實施了世界第一例心臟移植手術(shù)。旁邊是他的病人, 伯納德醫(yī)生為她實施了很成功的心臟手術(shù), 但這位女士不久就去世了。醫(yī)生后來才知道, 她術(shù)后不久就去工作掙錢, 以養(yǎng)活兩個孩子, 導(dǎo)致病情惡化。伯納德醫(yī)生很悲傷, 說了一句很著名的話, “醫(yī)學(xué)只能救一個人的生理生命, 卻不能救一個家庭的經(jīng)濟(jì)生命?！焙髞? 伯納德醫(yī)生和南非一家保險公司合作發(fā)明了重大疾病保險，也因此他被稱為“重疾保險之父”。

第五步：挖掘客戶需求，1.家庭成員年收入，2.家庭成員生日，3.每月基本生活費，4.家庭負(fù)債狀況，5.孩子未來開銷，6.單位的福利情況，7.購買的保險保障，重點提示：再次確認(rèn)客戶需求，第六步：“拿走”客戶擔(dān)憂  制作完善產(chǎn)品組合，福祿嘉倍+榮耀醫(yī)療+超E保+榮耀護(hù)理+愛無憂+百萬行無憂 ，常見異議處理，Q:你賣那么多產(chǎn)品，天天說這個好，那個好，到底哪個產(chǎn)品好？A:適合你且能幫你解決問題的就是最好的！Q:“福祿嘉倍”要比“福祿康瑞”貴還是便宜，A:肯定貴，買到“康瑞”就是賺到，當(dāng)下購買“福祿嘉倍”就是最好的，平常賣的產(chǎn)品比“嘉倍”更貴。銷售感悟，把“藥安心”客戶進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化同時，用正常的銷售邏輯跟客戶進(jìn)行溝通，拿什么產(chǎn)品不重要，重要的是能幫客戶解決問題，到底銷售什么產(chǎn)品是由我們自己決定，而不是由產(chǎn)品本身決定。