什么是活動(dòng)量管理系統(tǒng)？活動(dòng)量管理系統(tǒng)（Activity Quota System）指的是業(yè)務(wù)主管通過(guò)有計(jì)劃、有系統(tǒng)的作業(yè)，訂立明確展業(yè)目標(biāo)等方式，以提升業(yè)務(wù)人員活動(dòng)量和銷售技能的一套管理制度。用大數(shù)據(jù)下的規(guī)律，解決”目標(biāo)和行動(dòng)”間差距的問(wèn)題并且建立改進(jìn)方向與方式，最后形成改進(jìn)行為的過(guò)程閉環(huán)。

【計(jì)劃】欄填寫：銷售活動(dòng)代碼: TA-電話約訪; APP-初次面談; FF-探索需求; PC-呈現(xiàn)方案; PD-遞送保單; REF-轉(zhuǎn)介紹;招募活動(dòng)代碼: TA-電話約訪; REC-招募面談; COP-事業(yè)說(shuō)明會(huì); REF-轉(zhuǎn)介紹;團(tuán)隊(duì)運(yùn)作活動(dòng)代碼: PRP-績(jī)效評(píng)估與輔導(dǎo)面談; RP/CS-訓(xùn)練輔導(dǎo)（角色扮演/案例研討等）; JW-訓(xùn)練輔導(dǎo)（陪同拜訪）。2.【結(jié)果】欄可用：√或×表示完成情況，銷售活動(dòng)代碼: TA-電話約訪; APP-初次面談; FF-探索需求; PC-呈現(xiàn)方案; PD-遞送保單; REF-轉(zhuǎn)介紹;招募活動(dòng)代碼: TA-電話約訪; REC-招募面談; COP-事業(yè)說(shuō)明會(huì); REF-轉(zhuǎn)介紹;團(tuán)隊(duì)運(yùn)作活動(dòng)代碼: PRP-績(jī)效評(píng)估與輔導(dǎo)面談; RP/CS-訓(xùn)練輔導(dǎo)（角色扮演/案例研討等）; JW-訓(xùn)練輔導(dǎo)（陪同拜訪）；M/T-會(huì)議/培訓(xùn)（參訓(xùn)/授課）。

一個(gè)好活動(dòng)量管理習(xí)慣下的標(biāo)準(zhǔn)，每周推進(jìn)成功銷售方程式，不斷發(fā)現(xiàn)提高拜訪效率的方式，每周至少10個(gè)新增的轉(zhuǎn)介紹名單，每個(gè)銷售環(huán)節(jié)都要有轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作要求，積極開拓Z以后的市場(chǎng)，F(xiàn)YC = 客戶數(shù)量 * 成交概率 * 件均保費(fèi) * 傭金比例。