看貢獻(xiàn)：全省月均持證人力、長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?、季均有效人力、年末主管?shù)等關(guān)鍵指標(biāo)絕對(duì)值均位居全國(guó)首位，貢獻(xiàn)度全面提升，繼續(xù)保持系統(tǒng)領(lǐng)先地位。教育培訓(xùn)崗位人員技能提升培訓(xùn)隊(duì)伍規(guī)模保持了市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，看對(duì)手：全省月均持證人力競(jìng)爭(zhēng)力比值2.088，較2017年比值提升0.138，保持對(duì)主要同業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大?？词袌?chǎng)：我司在保險(xiǎn)**行業(yè)持證人力貢獻(xiàn)度達(dá)30%，大幅度領(lǐng)先平安、太保、太平、泰康等其他競(jìng)爭(zhēng)主體，繼續(xù)保持行業(yè)主導(dǎo)地位。教育培訓(xùn)崗位人員技能提升培訓(xùn)，隊(duì)伍規(guī)模成長(zhǎng)帶來(lái)公司保費(fèi)持續(xù)提，2014-2017年，新增入口的快速打開，帶來(lái)了持證人力、10年期交和標(biāo)保的快速增長(zhǎng)；2018年，隨著新增入口同比下降，隊(duì)伍規(guī)模和保費(fèi)指標(biāo)也出現(xiàn)下滑。新增入口的打開與否，直接影響公司年度經(jīng)營(yíng)成效。

新增貢獻(xiàn)不止反映在隊(duì)伍指標(biāo)上，也貢獻(xiàn)了可觀保費(fèi)增量，新人育成效果的提高，可以極大的釋放隊(duì)伍建設(shè)紅利，助推業(yè)務(wù)發(fā)展。教育培訓(xùn)崗位人員技能提升培訓(xùn)，隊(duì)伍建設(shè)在個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中的重要意義，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷成功的前提有兩點(diǎn)：一是要有一定的量和質(zhì)的人群；二是這群人，不是烏合之眾而是有組織的。因此“打有組織的人民戰(zhàn)爭(zhēng)” 是個(gè)險(xiǎn)渠道長(zhǎng)期，堅(jiān)持”擴(kuò)量提質(zhì)“方針的最終訴求。沒有量的優(yōu)勢(shì)，就難有質(zhì)的產(chǎn)生，如果隊(duì)伍量少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)遲早會(huì)丟掉。打有組織的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，首先要是人民戰(zhàn)爭(zhēng)，就是要有足夠的規(guī)模人力實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍數(shù)量上的領(lǐng)先，其次是有組織，就是要有能力、有追求、有領(lǐng)頭人、有紀(jì)律、有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

總體上仍堅(jiān)持“擴(kuò)量提質(zhì)”發(fā)展策略，1、擴(kuò)量是隊(duì)伍建設(shè)的前提，擴(kuò)量是隊(duì)伍發(fā)展的前提，是對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)保持雙領(lǐng)先的剛性要求；新增是擴(kuò)量的前提，保持較大的真實(shí)新增入口是消化隊(duì)伍虛數(shù)、有效擴(kuò)量的保證；真實(shí)有效的新增是支撐舉績(jī)?nèi)肆?、有效人力和新主管增長(zhǎng)的重要保證。2、提質(zhì)是隊(duì)伍建設(shè)的核心，提質(zhì)的速度必須加快，其核心訴求是舉績(jī)?nèi)肆?、有效人力的快速增長(zhǎng)。3、量質(zhì)必須協(xié)同并進(jìn)，持證人力和長(zhǎng)舉人力的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)是剛性訴求，舉績(jī)率體現(xiàn)雙向調(diào)節(jié)，一方面訴求舉績(jī)?nèi)肆Φ膭傂栽鲩L(zhǎng)，一方面訴求控制隊(duì)伍虛數(shù)。

堅(jiān)持“去虛向?qū)崱辈粍?dòng)搖，大力擠壓隊(duì)伍水分，嚴(yán)守增員入口，嚴(yán)格考核解約要求，嚴(yán)厲打擊增員、舉績(jī)等作假行為。確保真實(shí)有效新增，新增人力堅(jiān)持以參加新人簽約培訓(xùn)且通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，教育課程為前提條件；協(xié)同教培部門，監(jiān)控新人培訓(xùn)的真實(shí)性，對(duì)于培訓(xùn)造假和新增后不出勤人力，將不計(jì)入增員率統(tǒng)計(jì)；要確保個(gè)險(xiǎn)新人育成制式培訓(xùn)的數(shù)據(jù)真實(shí)性。從關(guān)鍵人群長(zhǎng)舉率達(dá)成來(lái)看，4-12月新人長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率顯著低于其他群體。

培訓(xùn)目標(biāo)：合格*壽企業(yè)家。不只是考核指標(biāo)（三晉率、一年內(nèi)新人長(zhǎng)舉率、新人13留等）的達(dá)成，更重要的是技能（展業(yè)類、增員類、管理類等）的提升，還有行為或習(xí)慣（出勤、訓(xùn)練、拜訪、整理客戶資源等）的養(yǎng)成；培訓(xùn)對(duì)象：不止是一年內(nèi)新人，更需要放大到所有人員。