功能組的建立以及運作模式，功能組的選拔標準，輔導組宣布標準為：主管且要具備講課能力與樂于奉獻的精神；增員組選拔標準為：主管和準主管（增員積極分子與有發(fā)展欲望的新人）；會務(wù)組選拔標準為：助理和主管（要求：形象好氣質(zhì)佳，表達能力好）；日常管理組標準為：準主管和主管（要求：工作認真細致，負責）；績效分析組標準為：助理和主管（要求：基本的電腦操作、核算能力）。

功能組的意愿推動和激發(fā)，自上而下的面談進行意愿推動，讓他們明白功能組是一個鍛煉能力提升自己的平臺，為以后自己分職場做準備，大家一起學習共同進步。初建時并不是一帆風順的，一開始大家功能組并不了解，不愿意加入；一怕做不好，二會覺得工作量大，需要犧牲自己大量的時間。功能組對于自身的提升以及團隊的發(fā)展速度、規(guī)模上進行激發(fā)，問渠哪得清如許，為有源頭活水來，只有不斷的新增，為國壽注入新鮮的血液，才能保持一個健康，積極向上的狀態(tài)，增員助理最主要的作用，主管作為團隊的主心骨，其管理經(jīng)驗更加豐富，處理問題能力更強，對于功能組的穩(wěn)定運行以及功能組的成長將起到舉足輕重的作用。

功能組的人員構(gòu)成，對于準主管而言，參與功能組能更快的提升自身能力，同時也更容易激發(fā)其積極性，形成雙贏。功能組的崗前訓練，通過集中學習、團康活動等方式營造良好的學習氛圍；通過一定的方案支持，激發(fā)功能組的崗前訓練的積極性；通過數(shù)據(jù)、成果展示，告知每一位成員功能組的意義。功能組制度公約、職能分工，參會管理主要是制度執(zhí)行和每天早會出勤追蹤；制度包括我們的職場公約，辦公室職場的值日和會議制度的執(zhí)行，樂捐罰款等登記管理。

會議經(jīng)營是會議的安排，包括干部早會、早會、二早、周例會、月例會、季度會等的安排、通知和記錄?；顒恿抗芾硎侵饕灾陛牻M為單位每天在群內(nèi)匯報，后在例會上分析。綜合管理是文化建設(shè)：宣導我們職場的文化理念(每天早會上晨讀、有自己的問好方式、辦公室的布置等等），定期舉辦我們的團康活動。功能組職能分工，銷售支持組工作主要在三方面：客戶經(jīng)營、銷售組織和銷售策劃。輔導訓練組工作主要包括兩方面:日常訓練與新人訓練。日常功能組工作主要在四方面：參會管理、會議經(jīng)營、活動管理和綜合管理。增員功能組的工作主要在三方面：意愿激發(fā)、平臺搭建和技能輔導。績效分析組工作主要三方面：目標規(guī)劃、績效追蹤和績效分析會。功能組的成效，通過功能組的有效運作，團隊不斷的壯大.通過功能組讓更多的主管成為優(yōu)秀的導師，功能組成員晉升，更有底氣跟客戶談保險和自己能開小說會。