正確的理念，重要認知一：成為全面型管理人才的修煉課，人生路/職業(yè)生涯的成功經歷，未來發(fā)展，更上一層的根基，籌建是重要的成功經歷，重要認知二：換個方向我們就是唯一，2003年以來籌建、發(fā)展、成長為品牌的壽險公司，我們是之一，**人壽個險營銷渠道，讓太多同業(yè)加盟**，實現垂直成長，成就太多人，我們是唯一，一. 正確的理念，二. 正確的動作。

一個人因何而來，就會因何而走，**人壽籌建者的三種畫像，“選擇不同，決定命運不同”，來的快、走的也快，來的快、留下來，來的快、成長更快，正確理念 1：“吸引不同，籌建效果不同”，正確理念 2：優(yōu)秀的第一人是決定高效籌備的70%，優(yōu)秀的定義，人才是挖來的，不是主動投誠，5年的壽險經驗，熱愛保險，有成熟的營銷理念，專業(yè)、敬業(yè)、投入，對職業(yè)有正確的觀念，部經理畫像，原公司有3個育成組經驗，原團隊月均FYC2.33萬以上，原團隊人力至少20人，繼續(xù)率達成太平標準。

正確理念3：**人壽是一個擁有免費、高效、無價經營資源的發(fā)展平臺，大量優(yōu)質服務單、產品、個險晨訊、微課堂、專業(yè)資料庫…..是經營資源，正確理念 4：接觸面談，重點在：輸出太平獨特免費、高效、無價的發(fā)展資源，會建立專業(yè)發(fā)展的同理心，會輸出太平發(fā)展的信念、信任、信心，會有利于對財補政策接受和快速達成共識，正確理念?5：成功吸引成功，展示本機構與擬引進人員匹配的典型人物案例，正確理念6：財補政策是促成的臨門一腳是續(xù)期收入的買斷，是籌建期收入的“過渡性”，“臨時性”基本保證手段，正確動作 1：專有數據的收集，年齡、從業(yè)背景、行業(yè)經歷、行業(yè)評價，經營特點、經營數據、經營目標，正確動作 2：專用面談工具包的準備，手提電腦，專用面談展示文件包，代表性產品：服務單數據、基本法宣導片、一期完整的個險晨訊、手機微課堂展示。正確動作3：邀約面談，寒暄、贊美，詢問、傾聽其經營的思路、方法，展示**獲得“垂直成長”營銷，經理人案例（引發(fā)思考和興趣），手機展示所有APP，及各項資料，**發(fā)展資源介紹（利用專用文件包），做正確的事把事情做正確，按規(guī)律做事，才能成功。