**縣地處**盆地南緣、全縣幅員面積3184平方公里，轄26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（其中民族鄉(xiāng)3個），269個行政村，總?cè)丝?8萬人，中心城區(qū)人口10萬人，村鎮(zhèn)之間距離非常遠，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)開車需要3小時到達。境內(nèi)居住有漢、苗、彝、回等26個民族，是全省雜散居少數(shù)民族人口較多縣之一。舉世聞名的中國工農(nóng)紅軍二萬五千里長征在**境內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)54天，毛澤東主席等老一輩革命家在此指揮了著名的四渡赤水戰(zhàn)役，取得了長征戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移中具有決定意義的勝利。主要經(jīng)濟收入白酒和煤，是醬香型白酒典范——郎酒的故鄉(xiāng)。

**經(jīng)理2018年初調(diào)任**支公司負責(zé)個險渠道相關(guān)工作，當時的**用我們楊總的話說就是個險渠道的爛攤子，內(nèi)勤不作為還敢與經(jīng)理室成員兵刃相見，營銷團隊出勤人力10人，早會都開不起，整個保險行業(yè)基本退出**市場。百廢待興，逼上絕路，沒有退路，就是在這樣的環(huán)境下通過收展籌建，實現(xiàn)目前人力近400人，收展渠道占比70%的神話。隊伍建設(shè)思路，隊伍建設(shè)是牛鼻子，必須打開入口，增大量的人，團隊才有希望，上下同欲，齊心協(xié)力，沒有辦不成的事。辦法總比困難多。結(jié)合團隊實際情況，緣故也好，網(wǎng)絡(luò)也好，**也好……只要能增到人，就大膽地去干，只有干了，才知道結(jié)果。

抓關(guān)鍵人群。三大人群是增員的主力，是每個團隊的共性。三大人群越活躍，隊伍建設(shè)越快?；痉ㄊ歉?，隊伍建設(shè)必須把基本法利益放在首位，目標規(guī)劃清晰。**在年初制訂200人的目標：營銷150人，收展50人，細分到每季（一季度哀兵必勝，二季度破百行動，三季度收展籌建，四季度晉升引領(lǐng)）具體做法，全年收展和營銷一共實現(xiàn)新增383人，從總經(jīng)理室到個險部經(jīng)理，到崗位人員，到個險團隊，樹立了18年的重心工作：隊伍建設(shè)，所有工作都圍繞著這一重心展開。有人才有一切，怎樣快速發(fā)展隊伍就怎么做：費用優(yōu)先投入人力發(fā)展，人力崗配最強人員，集中增員和常態(tài)增員都展開，酒店版，戶外版創(chuàng)說會輪著來，營銷員交納保證金后，只要帶人來，全部退還。

第一輪：經(jīng)理講公司、擺優(yōu)勢、分析現(xiàn)狀講形勢，公司是副部級央企，具備與政府相當不錯的關(guān)系，在政策影響比較大的**對后期業(yè)務(wù)發(fā)展、團隊建設(shè)能比其他公司更容易獲得政策支持；擁有最多的服務(wù)所，我們能將服務(wù)做到老百姓家門口，更方便；儲備有大量的集團老客戶和股份孤兒單客戶，同時因為前幾年的小額保險、大病二次報銷在全**進行了大范圍的賠付，在目前**市場具備最廣的客戶群體，足以支持收展的發(fā)展！國家對于保險行業(yè)的要求一直是越來越嚴格，越來越規(guī)范，**很多公司在經(jīng)營上很激進，只會拿短期利益來進行刺激，存在很多隱患，不可能持久，更不可能給到穩(wěn)定的高收入平臺。

第三輪：分管經(jīng)理給技術(shù)——從新人育成到銷售支持平臺；增員來了能留下來，才是硬道理，不是增來一波走一波，因此新人育成體系以及新人銷售支持平臺的強大非常重要。一主六輔，三步育成（收展兩班兩營運作)，能夠完整的給所有人提供學(xué)習(xí)、成長的支持！從開發(fā)到經(jīng)營到收割，完整的業(yè)務(wù)平臺可以保證傭金收入來源（現(xiàn)在還可以包裝金橋，以及籌備2020年開門紅人力）！從接觸到職場面試到創(chuàng)說會，完善的增員平臺可以打開入口，持續(xù)新增！

第四輪：經(jīng)理提要求，給方案保障、獨立職場運作資格；提要求：規(guī)定時間完成種子主管篩選，完成最少5名種子主管，入司當月需要完成30人團隊在編人力！方案保障：經(jīng)省市公司批準，出臺專項籌建方案，明確每個時間段的籌建目標和籌建獎勵標準，從籌建人到種子主管到新人均的要求及獎勵均明確在列。獨立職場運作：完成第一階段籌建，公司直接租賃、裝修了一個近300平方米的新職場提供給收展專用，由籌建人出任職場經(jīng)理，配備兩名崗位人員幫助搭建和訓(xùn)練功能組，職場獨立承擔(dān)相關(guān)任務(wù)指標，獲取職場經(jīng)費，在公司授權(quán)范圍能真正實現(xiàn)自主經(jīng)營！