個(gè)險(xiǎn)新籌存在的十大現(xiàn)象，政策學(xué)習(xí)不透徹：老觀念、老經(jīng)驗(yàn)不變；政策學(xué)習(xí)不夠、研究不透、運(yùn)用不好；宣導(dǎo)錯(cuò)誤、執(zhí)行不力，只講通融不講規(guī)則，只想改變規(guī)則不想如何運(yùn)用規(guī)則，只講問(wèn)題不講解決問(wèn)題的方法。節(jié)奏規(guī)劃不清晰：事前規(guī)劃不清晰，事中執(zhí)行不到位，事后總結(jié)不及時(shí)，對(duì)階段目標(biāo)達(dá)成不明確、不清晰。內(nèi)勤支持不到位：內(nèi)勤到位慢、人數(shù)少、分工不明確、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、溝通能力亟待提高；重資源輕運(yùn)作，重方案輕管理，重口號(hào)輕落實(shí)。選人面試不嚴(yán)格：面談動(dòng)作不深入，面試篩選不嚴(yán)格、面試過(guò)程無(wú)規(guī)劃、面試結(jié)束不追蹤，仍有拉人、拼人、湊架構(gòu)現(xiàn)象。架構(gòu)搭建不均衡：一方面要求架構(gòu)要突破，一方面架構(gòu)搭建不完整；架構(gòu)搭建節(jié)奏不突出，不均衡、存在一定數(shù)量的虛有人力。

基礎(chǔ)管理不嚴(yán)格：參會(huì)管理不嚴(yán)格、日常培訓(xùn)不細(xì)致、會(huì)議經(jīng)營(yíng)不系統(tǒng)，對(duì)總監(jiān)、經(jīng)理要求不嚴(yán)格，不敢管、不會(huì)管。培訓(xùn)規(guī)劃不合理：培訓(xùn)沒計(jì)劃、計(jì)劃執(zhí)行太隨意；課程設(shè)計(jì)欠合理?？偛恳蟛粓?zhí)行：匯報(bào)不及時(shí)敷衍了事、開會(huì)不認(rèn)真人到心不到，會(huì)議玩手機(jī)不做記錄，工作郵件不看不回復(fù)、總部工作要求不傳達(dá)、執(zhí)行打折扣。業(yè)績(jī)產(chǎn)能不持續(xù)：業(yè)績(jī)只打首爆一槍，“第二個(gè)月現(xiàn)象”嚴(yán)重，截至目前沒有一家機(jī)構(gòu)走出“二月魔咒”；增員進(jìn)度慢、團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)率底，脫落人力多，月度業(yè)務(wù)達(dá)成不理想。投入產(chǎn)出不匹配：除個(gè)別機(jī)構(gòu)外，投入產(chǎn)出與時(shí)間進(jìn)度、業(yè)務(wù)進(jìn)度不匹配，1:4投產(chǎn)比面臨較大壓力。

機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)籌備申請(qǐng)流程，1、總公司機(jī)構(gòu)發(fā)展部負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)籌備立項(xiàng)、審批和追蹤機(jī)構(gòu)獲得保監(jiān)籌備批文以及行政許可的進(jìn)度。2、 總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)審核機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)籌備規(guī)劃，在審核通過(guò)后于2個(gè)工作日內(nèi)下發(fā)個(gè)險(xiǎn)籌備通知；并按照公司籌備政策匹配聘才資源，定期舉辦新籌機(jī)構(gòu)骨干內(nèi)勤培訓(xùn)班，指導(dǎo)機(jī)構(gòu)按照個(gè)險(xiǎn)籌備的節(jié)奏和要求推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)籌備。3、總公司財(cái)務(wù)部在收到個(gè)險(xiǎn)中心下發(fā)的籌備通知和培訓(xùn)費(fèi)下?lián)芡ㄖ笥?個(gè)工作日內(nèi)下?lián)軅€(gè)險(xiǎn)籌備管理費(fèi)以及籌備期培訓(xùn)費(fèi)。4、二級(jí)分公司按照總公司相關(guān)要求落實(shí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)籌備各項(xiàng)工作，包括機(jī)構(gòu)籌備規(guī)劃審核、籌備政策宣導(dǎo)、籌備過(guò)程把控、成本及風(fēng)險(xiǎn)管控，對(duì)籌備結(jié)果負(fù)責(zé)，是籌備第一責(zé)任主體；擬籌機(jī)構(gòu)按照總、分公司籌備要求落實(shí)籌備工作，包括對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的政策宣導(dǎo)、人員篩選、架構(gòu)搭建、基礎(chǔ)培訓(xùn)、日?，F(xiàn)場(chǎng)管理等負(fù)責(zé)，對(duì)個(gè)險(xiǎn)籌備結(jié)果負(fù)責(zé)。

機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)籌備的工作職責(zé)，1、擬籌機(jī)構(gòu)在獲得總公司機(jī)構(gòu)發(fā)展部下發(fā)的籌備批文和機(jī)構(gòu)主要個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤到位后按照籌備流程提交個(gè)險(xiǎn)籌備規(guī)劃申請(qǐng)。2、擬籌機(jī)構(gòu)按照個(gè)險(xiǎn)籌備申請(qǐng)流程和要求提前十個(gè)工作日向二級(jí)分公司上報(bào)個(gè)險(xiǎn)籌備規(guī)劃，二級(jí)分公司審核通過(guò)后統(tǒng)一以郵件形式向總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心正式提交。3、個(gè)險(xiǎn)籌備組建期2個(gè)月，各二級(jí)分公司和擬籌機(jī)構(gòu)要匹配好職場(chǎng)、保監(jiān)行政許可、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間進(jìn)度，不能出現(xiàn)組建期結(jié)束后不能開業(yè)的現(xiàn)象。4、嚴(yán)格管控個(gè)險(xiǎn)籌備風(fēng)險(xiǎn)：堅(jiān)決不能出現(xiàn)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)；堅(jiān)決不能出現(xiàn)虛有人力和套取聘才現(xiàn)象；堅(jiān)決不能出現(xiàn)因?yàn)檎咝麑?dǎo)不到位導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)群訴現(xiàn)象。5、個(gè)險(xiǎn)籌備規(guī)劃申請(qǐng)通過(guò)是機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)開籌必要條件，是總公司下發(fā)籌備通知、下?lián)芑I備期管理費(fèi)、總監(jiān)、經(jīng)理面試的前提條件，未獲同意申請(qǐng)的機(jī)構(gòu)總公司將不予下?lián)芄芾碣M(fèi)、所有人員不予面試、不能上號(hào)。6、機(jī)構(gòu)只有獲得保監(jiān)行政許可證和辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照后才能開展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。