政策梳理及使用到位，階段企劃獎勵，1、舉績推動獎勵：按照直轄組目標(biāo)達(dá)成情況，給團(tuán)隊主管設(shè)置舉績獎勵。在團(tuán)隊達(dá)成舉績目標(biāo)的基礎(chǔ)上，按照長險舉績**元/人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵。2、主管層面：設(shè)置主管舉績目標(biāo)。3、全員層面：建議設(shè)置舉績開單獎，給主管及組訓(xùn)提供長險舉績追蹤抓手。4、建議舉績與業(yè)務(wù)企劃、分職場獎勵掛鉤，根據(jù)本單位的舉績重點推動人群進(jìn)行獎項設(shè)置，二、溝通到位，1、對上溝通，（1）人力崗人員對本單位本月的舉績推動明確目標(biāo)，拿出具體方案，明確推動措施，設(shè)定擬達(dá)成的目標(biāo)。（提供可供選擇的方案，而不是擺問題）（2）充分借助領(lǐng)導(dǎo)的力量。如10日前未舉績主管領(lǐng)導(dǎo)溝通、舉績低迷階段專項督導(dǎo)沖刺會領(lǐng)導(dǎo)出席、提前與領(lǐng)導(dǎo)溝通，把想要說的話借領(lǐng)導(dǎo)的嘴說出來（3）借助領(lǐng)導(dǎo)的力量進(jìn)行平級崗位人員的溝通：請領(lǐng)導(dǎo)幫扶督導(dǎo)進(jìn)度落后分包組訓(xùn)。（4）提升說服領(lǐng)導(dǎo)的能力，每月月末與領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取下月各項舉績獎勵政策，月末或月初及時宣導(dǎo)。（5）本單位舉績標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，加強(qiáng)與客服人員的溝通。

平級溝通，（1）建議舉績工作由專人負(fù)責(zé)，與個險部分包組訓(xùn)進(jìn)行共同督導(dǎo)。專人負(fù)責(zé)整體舉績進(jìn)度的把控，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決；個險部分包組訓(xùn)進(jìn)行團(tuán)隊舉績督導(dǎo)。（2）單位舉績進(jìn)度每天通報，定期召開舉績碰頭會，溝通各團(tuán)隊的舉績進(jìn)度情況，并及時發(fā)現(xiàn)問題，了解舉績?nèi)笨?，及時解決處理，補(bǔ)足缺口，確保單位整體舉績目標(biāo)達(dá)成。（3）分包組訓(xùn)首先根據(jù)分包團(tuán)隊的舉績目標(biāo)，羅列當(dāng)月應(yīng)舉績?nèi)藛T名單。將分包團(tuán)隊的人員進(jìn)行分類，哪些是自然舉績的，哪些是需要追蹤陪訪進(jìn)行舉績的，哪些是需要個險部老師共同配合實現(xiàn)舉績的，哪些是最后自?；蛑鞴茏源媾e績的？

對下溝通，（1）充分借助主管的力量。團(tuán)隊舉績目標(biāo)確認(rèn)后，與主管進(jìn)行一對一面談。面談的目的：心里有數(shù)、心里有底，面談內(nèi)容：強(qiáng)化目標(biāo)、細(xì)化目標(biāo)、鎖定人群、解決畏難、尋找方法，強(qiáng)化目標(biāo)：與主管達(dá)成舉績目標(biāo)共識，細(xì)化目標(biāo)、鎖定人群：根據(jù)舉績目標(biāo)，列出團(tuán)隊名單，進(jìn)行逐一分析，鎖定需要舉績的人員，解決畏難：個險部給予的支持與幫扶，尋找方法：根據(jù)人員進(jìn)行分類追蹤督導(dǎo)，對號入座，如果能夠在不同的時間有不同的經(jīng)營主題，那我們的工作就有一根主線，有重心，所有人都要心往一處想，勁往一處使。比如第一周我彈奏的是前奏曲《雨滴》，節(jié)奏不快，是過門是鋪墊，重點追蹤客戶的積累和形成良好的習(xí)慣，第二周有人出第一張單了所以都很開心，要大肆宣揚(yáng)，揚(yáng)善于公堂，彈奏的是歡快曲像《歡樂頌》，重點追蹤破零（主意險）此起彼伏，，第三周彈奏的是協(xié)奏曲像《梁?！?，重點追蹤考核達(dá)標(biāo)，借力經(jīng)營，第四周彈奏進(jìn)行曲像《土耳其進(jìn)行曲》，沖刺目標(biāo)，激情飛揚(yáng)。早會作為團(tuán)隊最頻繁的集體活動，有利于競爭氛圍的形成。并且早會能讓所有伙伴在了解團(tuán)隊努力方向與挑戰(zhàn)目標(biāo)的同時，給自己定位。所以精心策劃和組織早會能很好的營造氛圍，推動全員舉績。