行業(yè)快速發(fā)展，市場空間無限，保費規(guī)?？焖僭鲩L，增速創(chuàng)2008年來新高；2016年，行業(yè)保費3.1萬億，同比增長27.5%；總資產(chǎn)15.12萬億，同比增長22.31%；賠付支出過萬億元，同比增長21.2%。中國已經(jīng)成為全球第二大保險市場。公司整體2017年有進步、有退步，成績還是比較明顯的。但與當(dāng)?shù)厥袌鲞€有很大差距，各機構(gòu)個險市場占有率偏低，市場格局有待進步打開。籌建面談核心-建立工作模式，1、籌備的目的：是一支具備持續(xù)發(fā)展能力的隊伍，籌備的是“未來經(jīng)營管理平臺”。我們的隊伍有兩支隊伍，兩類人：①不具備營業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任管理能力的主管隊伍；②新人。主管應(yīng)具備的能力：作業(yè)能力、輔導(dǎo)、匯報管理、追蹤、激勵等能力；新人應(yīng)具備的能力：作業(yè)能力。

未來的隊伍是兩支隊伍，兩類人；兩支隊伍，兩項能力。隊伍建設(shè)問題需系統(tǒng)來培養(yǎng)，來操作、來細化，通過早干會、大早會、二次早會、夕會等推動，有人負責(zé)，有人落實。截止2017年，壽險每年增長率高達18%以上，是GDP增長速度的2倍多，主要原因是國家推動。曾經(jīng)我國的經(jīng)濟增長是靠投資和出口拉動，導(dǎo)致內(nèi)需消費不足，而拉動消費的有效方式是解決老百姓的醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等后顧之憂。因此在2014年的新國十條里，國家明確了大力發(fā)展保險業(yè)的基本國策。保險資本量增大且教育追逐中長期投資回報，非常適合暗語國家大型工程建設(shè)中，比如高鐵、核電、大飛機、國家重點工程等，在推動國家經(jīng)濟發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。所以國家近年來不斷地宣傳“保險讓生活更美好”，保險同時也讓國家更美好。因此，在未來的20年是保險發(fā)展的黃金時間，發(fā)展空間廣闊。目前我國200余家保險公司。另外還有近200家公司在排隊申請保險牌照，這也充分說明資本市場非常看好保險行業(yè)，未來你會有更多的從業(yè)人員和更多的企業(yè)進入這個市場。

非常高興你能認同壽險行業(yè)當(dāng)前正處于快速發(fā)展期，年均增速始終排在各行業(yè)的前列。你也入行好幾年了，作為一位資深的壽險行業(yè)從業(yè)者，你肯定更加認同公司的快速發(fā)展決定了員工的職業(yè)發(fā)展與收入提升。但在一家發(fā)展到成熟期的公司與在一家處于快速發(fā)展期的公司所能獲得的個人發(fā)展機遇一定是有區(qū)別的，在于兩類公司的關(guān)注重心、投資資源多少、產(chǎn)品定價策略等，我們可以就當(dāng)前各家公司的發(fā)展階段做以研討。

籌建面談核心-面談方法與流程，第三問---你在行業(yè)的規(guī)劃是什么，目的：探尋對方有無發(fā)展余元，發(fā)現(xiàn)對方需求，進而進行規(guī)劃啟動。方法：（1）切入經(jīng)理之夢，每個人必須胸懷經(jīng)理之夢。（2）行業(yè)頂尖精英---金愛麗、簡宏、當(dāng)?shù)刂拷?jīng)理等，啟動部經(jīng)理之夢。在這個行業(yè)你只是想做業(yè)務(wù)主任嗎？你難道沒有經(jīng)理夢嗎？假如你保持現(xiàn)狀想要晉升到部經(jīng)理需要多長時間？

保險業(yè)是朝陽行業(yè)，我們都可以大有作為。做團隊的人都有經(jīng)理夢!要實現(xiàn)這個目標誰都知道要組織發(fā)展要做大團隊，**功勛總監(jiān)**，有8000人的團隊，一年收入幾千萬，人家才是真正的做保險企業(yè)！如果說你原本要花3到5年甚至10年才能做到的團隊，來**，2個月幫你圓經(jīng)理夢！從事壽險事業(yè)的目的是什么？一個就是收入增加，另一個就是知己的提升，說的通俗一點就是四個字：”升官發(fā)財“。每個人必須胸懷總監(jiān)之夢，做百萬年薪的壽險企業(yè)家。我們要認同這個一個觀念就是利用組織來完成自己的目標，這個目標就是指收入目標和職級目標，你會發(fā)現(xiàn)在這個行業(yè)里，1+0你就是個業(yè)務(wù)員，1+5你就是個業(yè)務(wù)主任,1+30你就是個部經(jīng)理，也就是說你的組織有多大，你的職級就會有多高，同時，壽險行業(yè)里面最大的游戲規(guī)則就是基本法，而基本法最大的魅力不是給你發(fā)了多少傭金，而是龐大的管理利益，這個管理利益是和自己的組織分不開的，組織越大，可持續(xù)性收入就會越高，所以說未來要想在保險行業(yè)拿到高收入就必須有很高的職級，而高職級的背后就是隊伍的不斷壯大，因此必須要利用組織完成自己的目標，這才是必由之路！