一個(gè)人這一生一定會(huì)得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有來的及得。醫(yī)學(xué)只能拯救一個(gè)人的生理生命，而不能拯救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說我們一定會(huì)得這些大病，也不是說我們拿不起看病的錢，而是說，一旦萬一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的是來自于工作收入的損失。重大疾病不僅僅影響人的健康，重大疾病保險(xiǎn)不是單純的醫(yī)療險(xiǎn)，大病險(xiǎn)計(jì)劃不是因?yàn)槲覀冇锌赡芑贾丶捕徺I，而是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值的能力而要購買，保險(xiǎn)是保障人創(chuàng)造價(jià)值的能力！原本如果人生一切順利的話，會(huì)圓滿的工作至人生的最高峰，然后順利退休。但是一場(chǎng)突如其來的大病，讓自己的財(cái)富停止積累。

重大疾病保險(xiǎn)，不是一個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，它是一個(gè)疾病險(xiǎn)，是“工作收入損失險(xiǎn)”。什么是重大疾病，1.長期不能參加工作及日常生活，2.需要長期住院治療，3.需要大額醫(yī)療費(fèi)，4.需要長期被他人照顧，5.需要長期進(jìn)行康復(fù)，重大疾病是讓人承受三重折磨的風(fēng)險(xiǎn)： 精神上的 ，肉體上的 ，經(jīng)濟(jì)上的 ，重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯，1.我們跟客戶探討是不是應(yīng)該買保險(xiǎn)，其實(shí)就是在探討風(fēng)險(xiǎn)是否存在，生命是否比金錢重要。所以說，保險(xiǎn)銷售過程就是生命價(jià)值確認(rèn)過程。2.保險(xiǎn)產(chǎn)品是解決問題的方法，而不應(yīng)定義為賺錢的工具。醫(yī)療費(fèi)用是公認(rèn)的人生大問題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報(bào)銷。而保險(xiǎn)：是一種最科學(xué)的自助互助，用保險(xiǎn)是天（互）助。

單位有保險(xiǎn)，假如生病花了30萬，都報(bào)了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司再給30萬難道不好嗎？ 4.我們掙得錢，其實(shí)很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。有誰愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險(xiǎn)，不為醫(yī)院打工！ 5.存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實(shí)存來存去全給醫(yī)院了。放在保險(xiǎn)公司的錢，看上去是給保險(xiǎn)公司的，實(shí)際上最后都是留給自己的錢。6.重大疾病保險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人被確診患了大病時(shí)給付的保險(xiǎn)金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)、彌補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人的生活費(fèi)。簡(jiǎn)單說：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。不發(fā)病是天大好事！

人人都應(yīng)該買重大疾病保險(xiǎn)。A. 有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。事實(shí)：誰能保證有錢人生病時(shí)一定有錢呢？ B. 公務(wù)員說：我單位福利好，生病都報(bào)銷。事實(shí)：假如真生病，房貸報(bào)不報(bào)？C. 普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險(xiǎn)。事實(shí)：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。8.人生不是一帆風(fēng)順的，總有這樣或者那樣的問題。比如健康問題是一直存在的，也必須解決的，買保險(xiǎn)需要解決每年幾千元的問題（保費(fèi)），不買保險(xiǎn)必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的（醫(yī)療費(fèi)）問題。健康人生從規(guī)劃開始，用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機(jī)，這就是重大疾病保險(xiǎn)。

面對(duì)未來的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲(chǔ)備方法： A.一次存30萬定期存款，以備不時(shí)之需； B.每年存1.5萬必須堅(jiān)持20年；C.每年投入1萬多，也堅(jiān)持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多。聰明的你將如何選擇？重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯，10. 重大疾病保險(xiǎn)的多重作用：A.確診即給付保險(xiǎn)金可以彌補(bǔ)醫(yī)療費(fèi)不足、支付康復(fù)費(fèi)用、償還債務(wù)、保全財(cái)產(chǎn)；B.未患重疾者可以利用現(xiàn)金價(jià)值補(bǔ)充養(yǎng)老金；C.最差的結(jié)果是作為身故保險(xiǎn)金給付，協(xié)助家人償還債務(wù)、補(bǔ)充生活費(fèi)用。