隊伍發(fā)展的軌跡，團隊組建從3個人起步，到2014年末持證人力突破100人，到2015年二季度，隊伍嚴重縮水，留存12人。2015年下半年，在剩余人員的堅持和不懈努力下，人力發(fā)展重新步入軌道，在2017年二季度，行政調(diào)整，團隊發(fā)展開始提速，并將增員目標(biāo)再次聚焦**本地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人群，喊出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟新時代的口號，團隊開始步入發(fā)展新階段。

聚焦價值，批量新增，批量育成，批量晉升，2017年起打造全新新人+主管的新型創(chuàng)業(yè)團隊，三個批量系統(tǒng)下的有組織人民戰(zhàn)爭，一體化邏輯系統(tǒng)支撐下的收展隊伍，聚焦價值——同心同夢，**人壽&**團隊，一群人，一條心，做一件事，一個人的努力是加法效應(yīng)，一個團隊的努力是乘法效應(yīng)，聚焦價值——激發(fā)源動力，1、組經(jīng)理晉升=創(chuàng)業(yè)成功的一小步，2、部經(jīng)理晉升=和我喜歡的人一起干喜歡的事，3、區(qū)域總監(jiān)晉升=有一個自己的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)，終極目標(biāo)：40歲退休，享受永續(xù)品質(zhì)生活！

方法步驟，（1）樹立創(chuàng)業(yè)觀念、營造創(chuàng)業(yè)氛圍，明確目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)為了創(chuàng)富，喊出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，積極的心態(tài)（堅持做一件事），敢為的氣魄（創(chuàng)新做一件事），拼搏的精神（努力做一件事），（2）XX企業(yè)家理念植入，敢于創(chuàng)新，舍得投入，持續(xù)擴張，合作共贏，有夢想、有野心、有實干、有堅持，（3）規(guī)劃晉升、標(biāo)桿引領(lǐng)，1、新人從入司上代碼之后就由主管批量進行職涯規(guī)劃，明確做主管的組織發(fā)展意識；（面談不低于5次），2、規(guī)劃晉升金質(zhì)組經(jīng)理，鼓勵1+9批量晉升；（激勵面談不低于10次），3、數(shù)據(jù)追蹤，標(biāo)桿影響力面談（80后：**、**；90后：**）。

底層推動，激勵頂層，1、鼓勵職級超越，以底層新人快速超越推動頂層主管晉升意愿，時刻保持隊伍發(fā)展危機感，不斷面談剔除隊伍發(fā)展安逸感；2、2018年高階主管提出“9個月升部，三年升區(qū)”的發(fā)展目標(biāo)。收展晉升路上，永不停歇?。?）增員招募，模式復(fù)制，1、團隊成立增員功能組，2、每周六人才市場招募、創(chuàng)說會，3、網(wǎng)絡(luò)增員每日面試，4、增員功能組周送訓(xùn)追蹤通報，5、每月一次主題增員，6、引導(dǎo)新增新、團隊快速發(fā)展，7、面談話術(shù)演練、通關(guān)，（6）助理助力，事半功倍，1、增員招募、勞務(wù)外包，2、行政經(jīng)理統(tǒng)一培育及管理，3、打造增員、面試、上崗流水線，4、增員助理=未來儲備主管，目前團隊助理人數(shù)27人，助理配備率57%；高階主管助理配備率100%，找合適的人，干擅長的事！（7）借力增員白板會、新人育成，1、團隊成立教育訓(xùn)練功能組，2、新人育成、家校聯(lián)動，3、借力基本法新人津貼、市公司專項新人津貼，4、新人集訓(xùn)班正常召開（1個月），5、白板會講授、演練、市場實作、筆試、通關(guān)，流暢、自然的銜接話術(shù)避免講解的尷尬。

增員白板會的邏輯流程圖，新人育成：外勤自主化經(jīng)營，收展二部功能組建立圖示，增員支持組（**），1、安排重點人群的意愿激發(fā)早會專題行事歷，2、組織搭建增員平臺，3、組織訓(xùn)練增員和面談技能的提升。新人育成：外勤自主化經(jīng)營，新人育成：外勤自主化經(jīng)營---互助自展，每周固定時間的互助自展（周五，周六），由功能組組長及成員擔(dān)任互助自展的相對應(yīng)角色，按照3-1-1-1模式進行周互助自展的運作，會后及時召開周模式分析會，新人育成：外勤自主化經(jīng)營--會報管理，每周3次的干部早會，每周6次的大早會（二早前置），每周一次的部經(jīng)理分析會，每月一次的主管月度會議，以上全部由功能組完成！