主管是如何引導新人進入面談的？主管如何引出團隊文化的介紹？主管是按照怎樣的標準幫助新人制定目標的？為達成目標新人都需要養(yǎng)成哪些習慣？主管可以為新人提供哪些支持與幫助？哪些話或問題給你留下深刻印象？哪些問題是非常關(guān)鍵和有效的？請帶著以下問題進行觀看并及時記錄：點擊播放，結(jié)合標準DV進行詳解，[主管]婷婷，歡迎你回到營業(yè)部，你現(xiàn)在已經(jīng)達到了上崗條件，恭喜你正式加入壽險行業(yè)，加入**人壽這樣一家優(yōu)秀的公司。[新人]嗯，我也覺得特別高興。

導入面談，正面愉快的開場，詢問新人的感受，[主管]……其實你所感受到的這些，就是企業(yè)文化。你一定已經(jīng)了解到，我們公司是一家有夢想的公司，這就需要一群有夢想的人，朝著一個方向，齊心協(xié)力，才能獲得成功。而使這些人凝聚在一起的就是公司的企業(yè)文化和經(jīng)營哲學。我們從事的是壽險營銷工作。首先要深刻理解人壽保險是什么？通過學習你有什么認識呢？企業(yè)文化，壽險理念，點擊播放，團隊文化，營業(yè)單位經(jīng)營哲學，[主管]……現(xiàn)在再給你介紹一下我們理財部。我們的團隊名稱是卓越理財團隊，成立于2013年……其中有主管8人，高峰會員12人，騎士俱樂部會員25人，你也看到了，我們是個充滿活力與戰(zhàn)斗力的團隊。[新人]嗯，就是這點當時深深吸引了我。

為新人找到榜樣，制定目標與分解，[主管]其實一個人不論現(xiàn)在多大年齡，他真正的人生之旅，是從設定目標那一天開始的。一個人只要不對自己喪失信心，不失去自身對目標的追求，就絕對不會被擊倒或淘汰。你認同嗎？引出目標的重要性，計算收入目標，[主管]通過之前面試時的溝通，我了解到你的收入目標是超越原來五千左右的月收入，通過持續(xù)努力爭取趕上你老公對嗎？根據(jù)《基本法》和《EFA新秀計劃》，前三個月你的主要收入包括首期傭金（FYC）、業(yè)務發(fā)展津貼和新秀津貼。你看這張表，按FYC由低到高分為五檔，每月FYC的多少，決定另兩項能獲得多少。如果你想月收入超過五千元，那FYC至少要達到2400元這檔，對應就可獲得1200元的業(yè)務發(fā)展津貼和1200元的新秀津貼。

[主管]好，取法其上！這樣達成騎士就不成問題了。我們把每月FYC3600元作為目標，平均傭金率按24%測算，需要完成的標準保費就是15000元，目前我們團隊的件均標保是5000元左右，那么每月成交3件就可以達成目標。我這樣講清楚嗎？[新人]嗯，清楚了。[主管]獲得期望的收入是很重要的，而更重要的是掌握核心技能，這是持續(xù)提升收入的根本保證。所以在這三個月里，我會輔導你按照《新人成長90天》的要求,熟練掌握三項核心技能。[新人]哦，哪三項核心技能呢？

[主管]你上崗之后公司還會有銜接訓練幫助提升技能，部門內(nèi)也會安排相應的輔導。你要做的就是按時出席早會，早會除了培訓以外還會讓你了解到公司最新的動態(tài)，公司的各種激勵方案，最重要的是可以將前一天展業(yè)中的問題，在早會中讓大家?guī)湍阋黄鸾鉀Q。在這個行業(yè)做得好不好，前三個月的投入度和學習效果是關(guān)鍵哦。[新人]這個您放心，我一定會全身心投入。[主管]獲得期望的收入是很重要的，而更重要的是掌握核心技能，這是持續(xù)提升收入的根本保證。所以在這三個月里，我會輔導你按照《新人成長90天》的要求,熟練掌握三項核心技能。[主管]非常好！剛才我們溝通了目標、習慣、還有技能學習，你試試根據(jù)記錄整理出現(xiàn)階段的工作目標和行動計劃好嗎？[新人]好。我的目標是月收入8千元，每月達成騎士，完成15000的標準保費。為此我要做到每天打10個約訪電話，面談3個人，獲得5個新名單。堅持記工作日志、參加早會和銜接訓練。