晉升規(guī)劃面談，新人育成——創(chuàng)業(yè)晉階班，備注：【課程名稱】邁向成功，【授課時間】100分鐘，【授課對象】參加創(chuàng)業(yè)晉階班的銷售人員，【課程目標】明確現(xiàn)階段的工作目標，引導新人晉升組經理。，【授課技巧】講授、示范、實操，【教學工具】課程投影片、講師手冊、學員手冊、月收支目標表、行動計劃表，【講師備課】授課講師需提前一周熟悉本課程投影片及講師手冊，歡迎大家參加創(chuàng)業(yè)進階班，經過了一段時間的學習展業(yè)，大家都有所收獲，并達成了壽險生涯的第一次晉升，好的開頭是成功的一半，接下來我們該怎么繼續(xù)邁向成功呢？現(xiàn)在我們就一起來學習一下《邁向成功》。

課程目標，通過課程學習使學員了解晉升規(guī)劃面談的意義，掌握面談的流程和內容，通過演練能夠熟練運用面談內容去輔導屬員，激發(fā)屬員晉升意愿并指導其填寫《行動計劃書》。什么是晉升規(guī)劃面談，主管對屬員采用基本法盈利模型、**企業(yè)家成長之路、收入分析比較等多種方式，采取一對一的形式進行規(guī)劃面談，激勵屬員組織發(fā)展和晉升主管的意愿，通過持續(xù)不斷的追蹤輔導最終實現(xiàn)屬員晉升組經理。接下來我們做一下小練習，講師給出案例分析題目，讓學員課堂思考時間，并提問請學員將計算結果與答案演示出來。然后講師公布答案。接下來進行提問如果艾**沒有增員只是業(yè)務主任職級，收入有多少？讓學員課堂計算，并將計算結果與答案演示出來。最后進行不同模型的對比，得出增員當主管的好處。

晉升規(guī)劃面談的意義（1/3），1、屬員發(fā)展的需要，（1）財富增長，（2）能力加強，（3）價值體現(xiàn)，晉升規(guī)劃面談的意義（2/3），2、主管個人收入提升的需要，（1）當主管會獲得直轄組津貼、培訓組津貼、培育組經理獎、舉績的獎項等，（2）職級越高，提取比例越高，提取范圍越廣，各項津貼越多，面談對象：剛簽約的新伙伴，對象心態(tài)：一張白紙，等你去描繪，操作形式：早會后面談、家訪面談，操作工具：基本法手冊、傭金條，操作要點：利益引導、典型分析、前景規(guī)劃，操作目標：堅定發(fā)展信心，鎖定晉升目標。

晉升規(guī)劃面談內容(1/5)，側重點：針對面談對象是新簽約的新人，寒暄贊美的講解邏輯、配套動作和話術，話術標紅部分是重點要講解的內容。不增員的利益差別很大，第一：每月都能漲400-500元的新人津貼，第二：還可以享受被推薦人10%左右的獎勵，第三：新人增員還專享1800元潛力獎勵獎，第四：每育成一人還有1000元伯樂獎，第五：晉升主管再獎勵1500元，第六：這階段公司配套方案再獎******元，第七：還能參加公司大型表彰會，接受公司表彰。

制定計劃，拿出“準主管規(guī)劃面談表及行動計劃書”進行填寫    小李，接下來我們對三個月的行動做個計劃：第一個月：鎖定個人FYC為2Q，新增2個持證人力以上；第二個月：鎖定個人FYC為1Q以上，再新增人力1人，直接推薦有效人力為2人，第三個月：鎖定個人FYC為1Q以上，鎖定新增人力1人，確保直接推薦可回歸有效人力2人以上，擬建組有效人力5人。1、提前準備很重要，工具分析不可少，2、情緒事前調整好，伙伴意愿才會高，3、預約面談禮先到，態(tài)度誠懇把態(tài)表，4、面談輔導要傾聽，伙伴才會把心掏，5、承諾行動要記牢，思想共識達目標。