**中支緊緊圍繞總公司**總提出的“一切以隊(duì)伍建設(shè)為中心，以基本法為主線，以培訓(xùn)激勵(lì)為輔助，以產(chǎn)品和行銷(xiāo)工具為支持”的指導(dǎo)思想，一心一意組織發(fā)展，扎扎實(shí)實(shí)基礎(chǔ)管理、持之以恒輔導(dǎo)訓(xùn)練、連續(xù)不斷客戶(hù)積累。持續(xù)貫徹執(zhí)行**分公司楊相東總提出的“雙輪驅(qū)動(dòng)、四大聚焦、五大工程十五項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作“。內(nèi)外勤伙伴勠力同心、攻堅(jiān)克難，向管理要效益，借勢(shì)而上彎道超車(chē)，保費(fèi)平臺(tái)和核心人力均取得了較快增長(zhǎng)，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

截至2019年1月底，**中支在總分公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體伙伴共同努力下，個(gè)險(xiǎn)規(guī)模人力3396人，日均出勤1220人，主管400人，累計(jì)承保綜標(biāo)3860萬(wàn)，三級(jí)機(jī)構(gòu)全國(guó)排名第4名，綜標(biāo)排名豫分第三，年度及月度目標(biāo)達(dá)成率、主管實(shí)動(dòng)率、非主管老人實(shí)動(dòng)率等多項(xiàng)指標(biāo)位列豫分前列?；厥卓偨Y(jié)來(lái)時(shí)路，能有今天的發(fā)展，源于我們堅(jiān)持按營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律做正確的事，分主次分緩急，抓重點(diǎn)抓持續(xù)，堅(jiān)持出成績(jī)。

復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是不簡(jiǎn)單。抓主管（干部）、主管（干部）抓，抓重點(diǎn)、重點(diǎn)抓，管理不能事無(wú)巨細(xì)。所謂面面俱到，面面都不到。知道了做到?jīng)]有，做了做到位沒(méi)有，做到位了持續(xù)沒(méi)有？先固化后優(yōu)化，邊完成邊完善。世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是南極到北極，而是說(shuō)與做的距離。堅(jiān)持按營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律做正確的事，分主次分緩急，抓重點(diǎn)抓持續(xù)，堅(jiān)持出成績(jī)。

嚴(yán)抓出勤，營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)就是會(huì)議的經(jīng)營(yíng)，保費(fèi)是開(kāi)會(huì)開(kāi)出來(lái)的。沒(méi)有隊(duì)伍就沒(méi)有保費(fèi)，沒(méi)有出勤就沒(méi)有管理。差勤管理是一切營(yíng)銷(xiāo)管理的前提和根本，離開(kāi)出勤談雙基都是空談。中支把差勤管理列為一把手工程，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人是出勤的第一負(fù)責(zé)人，持續(xù)負(fù)責(zé)有效出勤人力的拉升。同時(shí)，在隊(duì)伍中通過(guò)統(tǒng)一思想觀念改變、制度跟進(jìn)嚴(yán)格執(zhí)行、豐富內(nèi)容有效會(huì)議環(huán)環(huán)相扣，取得了出勤人力和的顯著提升，會(huì)議經(jīng)營(yíng)效果明顯。

出勤工作重要性，1、持續(xù)嚴(yán)抓、強(qiáng)拉有效出勤的提升：各營(yíng)銷(xiāo)組、分區(qū)、總監(jiān)區(qū)、營(yíng)服出勤目標(biāo)至少40/80，管理干部一定要深入理解、高度認(rèn)同出勤的重要性，把出勤作為首要工作，一把手工程。干部要以身作則、率先垂范，要深切明白：“己所不欲勿施于人；什么樣的領(lǐng)導(dǎo)帶什么樣的兵；有什么樣的原件就有什么樣的復(fù)印件”，然后再?lài)?yán)抓、強(qiáng)拉隊(duì)伍有效出勤。特別強(qiáng)調(diào)各層級(jí)管理干部出勤不夠20天取消當(dāng)月職務(wù)津貼之規(guī)定，公司將嚴(yán)格執(zhí)行。

各營(yíng)銷(xiāo)組、分區(qū)、總監(jiān)區(qū)、營(yíng)服要反復(fù)宣導(dǎo)差勤管理制度、出勤重要性（張貼職場(chǎng)的寫(xiě)真），想盡一切辦法千方百計(jì)拉升出勤，各種會(huì)議反復(fù)宣導(dǎo)各種啟動(dòng)會(huì)（增員、業(yè)務(wù)）不出勤取消當(dāng)月方案獲取資格，公司規(guī)定兌現(xiàn)各種方案不允許代領(lǐng)，兩次不到者機(jī)構(gòu)總有權(quán)二次分配等，持續(xù)、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)差勤管理規(guī)定。

持續(xù)做出勤獎(jiǎng)的投入：各層級(jí)自主經(jīng)營(yíng)中最有效最直接的就是增設(shè)出勤獎(jiǎng)、增員獎(jiǎng)和客戶(hù)積累獎(jiǎng)，在這三方面的投入任何時(shí)候再多投入都不為過(guò)，“小舍小的，大舍大得，不舍不得，付出一定會(huì)有回報(bào)，愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)”。出勤獎(jiǎng)勵(lì)方式建議考慮短平快方式（以周或者兩天為單位進(jìn)行短平快出勤獎(jiǎng)勵(lì)），抓主管，主管抓：出勤是一把手工程，機(jī)構(gòu)總和各層級(jí)管理干部每天早晚兩遍出勤追蹤、要求和提醒，頭天晚上逐一電話追蹤可控人力，關(guān)心屬員當(dāng)天工作，提醒第二天出勤；要求管理干部追蹤完畢后編輯出勤信息匯報(bào)至各自機(jī)構(gòu)管理干部群，貴在堅(jiān)持，養(yǎng)成習(xí)慣；第二天早上七點(diǎn)前各自單位微信群內(nèi)再次提醒。當(dāng)天大早會(huì)、二早會(huì)后電話或親訪應(yīng)到未到人員，人因重視而忠誠(chéng)、因行動(dòng)而卓越。