背景，重構(gòu)收展大軍（總公司的決心），壽險業(yè)發(fā)展規(guī)律，人力人才市場將是營銷發(fā)展的主戰(zhàn)場，壽險業(yè)必將從單一營銷發(fā)展之路向多元營銷轉(zhuǎn)型（中國平安、太平洋為例，二次崛起區(qū)域收展建設(shè)是關(guān)鍵，率先借助重建2002年），縱觀東南亞地區(qū)的壽險公司中，現(xiàn)收展的人力規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模的占比都在80%以上。

打破常規(guī)，尋求出路，找出收展發(fā)展“專屬性”、“唯一性”，專屬資源——區(qū)域服務(wù)專屬，唯一角色——保單殘缺整理，在洼地尋求突破，在困境里樹立信心，組織發(fā)展中**具備“專屬”優(yōu)勢，市場資源，公司知名度，有利于新人成長——上手快，擁有“專屬”性借口和開展“特色”——好上手，基本法利益優(yōu)勢明顯，具有較強(qiáng)同業(yè)競爭力——收益大，增員市場廣，借口多，業(yè)務(wù)面廣，增員理由充分——易溝通，素質(zhì)高、年輕化、專業(yè)化、活力強(qiáng)、氛圍好——吸引人，總、省、是三級公司重視度高、資源投入大——時機(jī)好，創(chuàng)新發(fā)展不走尋常路，“是增人還是增架構(gòu)？”

不同心愿決定不同的做法，不同的做法決定不同的結(jié)果，選擇比努力更重要，我們選擇從架構(gòu)入手，發(fā)展之本是“能力”，1、積極進(jìn)取調(diào)節(jié)心態(tài)的能力，心情決定事情，用感動贏得感恩，積極正面處理市場競爭人有我優(yōu)，先團(tuán)隊后個人，先利他后利己，2、區(qū)域服務(wù)經(jīng)營客戶的專業(yè)能力（傳承與復(fù)制就是最好的育成系統(tǒng)），傳承工作流程，客戶信息整理——分析信息——保單整理——客戶分類——生日問候——繳費提醒——保單保全——責(zé)任完善（制造缺口營銷）——市場拓展，輔導(dǎo)屬員差異化分類指導(dǎo)。

發(fā)展之根是“觀念”，1、收展是具有“專屬”標(biāo)志的觀念，什么是收展？最具有時代感、最具有專業(yè)化、最具有市場化，取決于客戶的態(tài)度、客戶的態(tài)度好、滿意度高——展，客戶的態(tài)度不好、抱怨多——收，2、收展的業(yè)務(wù)發(fā)展是從客戶的抱怨開始銷售的，我們的活動量管理，重點是從拜訪“頻率”管理的，營銷團(tuán)隊：概率管理，收展團(tuán)隊：頻率管理（定位不同，效果不同），我們的重點不是在“獲客”，而是在“養(yǎng)客”，3、真正的服務(wù)是管理出來的，而不是“自定義”式的服務(wù)，4、要堅守緣故增員，更要擴(kuò)量陌生增員，緣故增員是一個一個，而陌生增員是批量增員，5、留存是對增員者最大的獎勵（當(dāng)月轉(zhuǎn)正孵化器）。

借勢發(fā)展，規(guī)劃創(chuàng)業(yè)前景，1、借助收展部的力量打造團(tuán)隊收入生產(chǎn)線，穩(wěn)收入；2、以創(chuàng)業(yè)為由，聯(lián)盟為理，招兵買馬，開辟“人才市場”；3、全面拓展新增路徑，群力群策共謀發(fā)展；尋找出了新規(guī)律，緣故新增開單不愁，突破發(fā)展令人堪憂，人才市場獲客不愁，辛苦培養(yǎng)卻很難留，巧用助理令你解愁，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟實屬一流，文化引領(lǐng)常期解愁，合伙聯(lián)盟勇立潮頭，四、借助“法規(guī)”走頂薪之路，實現(xiàn)夢想復(fù)制，1、解讀基本法，走頂薪之路，理解原理做路演，非常之人做面談，2、規(guī)劃個人收入，搭創(chuàng)業(yè)平臺，精心規(guī)劃巧路演，組織利益來呈現(xiàn)，3、巧借業(yè)務(wù)生產(chǎn)線，創(chuàng)造人才生產(chǎn)線，用業(yè)務(wù)生產(chǎn)線的邏輯，再造新增生產(chǎn)線。