從大量失敗經(jīng)歷中摸索出增員標(biāo)準(zhǔn)，大?；虮究埔陨?，27~45歲之間，有過(guò)成功經(jīng)歷，大?；虮究埔陨希瑳Q定壽險(xiǎn)生涯成功的關(guān)鍵因素：學(xué)習(xí)能力，表達(dá)能力。一般學(xué)歷越高，素質(zhì)越高。個(gè)例不能取代規(guī)律?；拘畔ⅲ捍T士，1983年，微商，理發(fā)時(shí)偶然認(rèn)識(shí)，加微信后發(fā)現(xiàn)朋友圈內(nèi)刷屏發(fā)產(chǎn)品信息。建議來(lái)保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)一下如何經(jīng)營(yíng)，提高銷(xiāo)售能力，順利增員。入司后基本沒(méi)有輔導(dǎo)，自行學(xué)習(xí)產(chǎn)品。通過(guò)自學(xué)達(dá)到主動(dòng)給客戶PK產(chǎn)品的程度。A女士，40歲，石油公司銷(xiāo)售主管，初中學(xué)歷。入司前三個(gè)月月均保費(fèi)5萬(wàn)元，人脈特別優(yōu)秀。學(xué)習(xí)能力差，不愿參加培訓(xùn)，認(rèn)為靠社會(huì)經(jīng)驗(yàn)就可以。不到半年離職。

27~45歲之間，一般大學(xué)生24歲畢業(yè)，27歲代表已經(jīng)在社會(huì)上工作了兩三年。有一定人脈，知道如何與人溝通，知道付出與回報(bào)的因果關(guān)系。45歲以上的人，已經(jīng)形成了固定的人生價(jià)值觀和行為習(xí)慣。很難被改變?；拘畔ⅲ罕究疲胨緯r(shí)29歲，職業(yè)背景行政人員，2012年，市人才市場(chǎng)招募，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格面試成功招募。成功的人不怕被選擇，往往也愿意挑戰(zhàn)。有發(fā)展欲望，不用輔導(dǎo)。有時(shí)甚至能輔導(dǎo)我。溝通能力好，客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹“你一定要好好干，我們家未來(lái)的希望全都托付在你身上了！”

B女士，50歲。曾是做服裝生意的。入司前三個(gè)月平均保費(fèi)5萬(wàn)元。產(chǎn)品記不住，剛講一遍過(guò)后就忘，去客戶前還得學(xué)一遍。不愿改變，工作日志不記，培訓(xùn)不參加。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“別費(fèi)勁了，他不改變你就不錯(cuò)了”方案不對(duì)就發(fā)脾氣，有點(diǎn)小差錯(cuò)就埋怨公司。有過(guò)成功經(jīng)歷，在一個(gè)行業(yè)獲得過(guò)成功，一般換個(gè)行業(yè)也能成功，人品再好，也不代表有能力做好事業(yè)，學(xué)校中的成功經(jīng)歷也是成功經(jīng)歷，基本信息：38歲，本科，曾是房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理。策劃并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一天銷(xiāo)售700多套房子。理療認(rèn)識(shí)，做餐飲不景氣?？粗乇ｋU(xiǎn)公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)入司。不用教自己就具有良好習(xí)慣。主動(dòng)學(xué)習(xí)，記錄工作日志。有大局觀，自己不在主動(dòng)輔導(dǎo)其他團(tuán)隊(duì)新人學(xué)習(xí)。

C男士，34歲。酒店維修工，日常負(fù)責(zé)和設(shè)備打交道。與人溝通能力差，見(jiàn)到人面就臉紅。人品好，認(rèn)為能夠在這個(gè)行業(yè)做的好。通過(guò)特案入司。銷(xiāo)售產(chǎn)品遭受拒絕，承受不住壓力，4個(gè)月離司。2. 運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)，一元錢(qián)“買(mǎi)”來(lái)個(gè)部經(jīng)理，在58同城上一份1塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)歷，一次性購(gòu)買(mǎi)了3000多份。按照條件篩選，先看碩士，再看本科，最后再看大專學(xué)歷。發(fā)現(xiàn)亮眼簡(jiǎn)歷——**大學(xué)本科畢業(yè)。80年生人，當(dāng)年31歲。曾是大學(xué)的教務(wù)班主任。后在500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)中擔(dān)任董事長(zhǎng)秘書(shū)?？催^(guò)簡(jiǎn)歷后立即按照標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)撥打電話：您好，請(qǐng)問(wèn)是**嗎？請(qǐng)問(wèn)您是您現(xiàn)在方便接電話嗎？我在網(wǎng)上看見(jiàn)了你的簡(jiǎn)歷，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在的工作落實(shí)了沒(méi)有？通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的面談話術(shù)，讓對(duì)方感覺(jué)到公司很正式。關(guān)于您的簡(jiǎn)歷信息我想再跟您確認(rèn)一下，請(qǐng)問(wèn)您畢業(yè)的本科院校是全日制的嗎？請(qǐng)問(wèn)您目前是居住在市內(nèi)嗎？

我看您的簡(jiǎn)歷，您原來(lái)的職業(yè)非常好，您為什么要離開(kāi)呢？通過(guò)不斷的提問(wèn)，掌握談話內(nèi)容的走向。您是什么公司？招聘的是什么崗位？我們是中外合資公司，**人壽。目前在招聘儲(chǔ)備主管。我們主要招聘27~45歲之間，全日制大學(xué)本科學(xué)歷，且過(guò)往年收入在5~10萬(wàn)之間的社會(huì)有志之士。提出標(biāo)準(zhǔn)。聽(tīng)到干保險(xiǎn)竟然有這么高的要求，有興趣聽(tīng)下去。我是公司的招聘主管，我們從一百多份簡(jiǎn)歷中挑選出了5個(gè)基本符合我們條件的人士，所以才親自給您打電話。電話里面說(shuō)不清楚，見(jiàn)面談可以嗎？說(shuō)明這次面試的高規(guī)格，爭(zhēng)取見(jiàn)面。