團(tuán)隊(duì)快速裂變的關(guān)鍵——打造高效的組織發(fā)展系統(tǒng)，“運(yùn)動(dòng)著的若干部分，在相互聯(lián)系、相互作用之中形成的具有某種確定功能的整體，謂之系統(tǒng)?！蔽覍?duì)組織發(fā)展系統(tǒng)的理解，良好的組織發(fā)展需要多種工作共同影響，只關(guān)注某項(xiàng)工作無(wú)法保證結(jié)果。系統(tǒng)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)閉環(huán)，新人通過(guò)系統(tǒng)培養(yǎng)三個(gè)月后晉升，為組織發(fā)展提供新鮮血液。系統(tǒng)工作有標(biāo)準(zhǔn)，方便復(fù)制。新晉主管通過(guò)復(fù)制組織發(fā)展系統(tǒng)工作，也能做大做強(qiáng)。

我的組織發(fā)展系統(tǒng)，從我的入司經(jīng)歷看招募環(huán)節(jié)關(guān)鍵（1/3），曾是國(guó)企工廠黨委干部，支援過(guò)多家大型國(guó)企。99年國(guó)企改制需要調(diào)往其他企業(yè)任職，在家空閑一段時(shí)間。偶然看到報(bào)紙上有招聘信息“招聘管理人員，需要有管理經(jīng)驗(yàn)。工作干滿八小時(shí)，月薪過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)。”打電話過(guò)去，對(duì)方說(shuō)電話里說(shuō)不清楚需要當(dāng)面聊。對(duì)方多次給我打電話邀請(qǐng)，覺(jué)得閑著也是閑著，就過(guò)去了解一下。去到才了解到是保險(xiǎn)公司招聘，心里有落差想走。但在職場(chǎng)內(nèi)看到熟人，讓我坐在早會(huì)職場(chǎng)內(nèi)等他一會(huì)。坐在后面聽(tīng)朋友講早會(huì)，才了解到朋友已經(jīng)做到了保險(xiǎn)公司總監(jiān)，手下管理200多人，月薪達(dá)到一萬(wàn)八千。朋友原本只是工廠調(diào)度，他如果能行，我也能行。決定花兩個(gè)月試一試。第一個(gè)月開(kāi)到3萬(wàn)6千月工資，堅(jiān)定要在保險(xiǎn)干下去！

從我的入司經(jīng)歷看招募環(huán)節(jié)關(guān)鍵（2/3），從我的入司經(jīng)歷看招募環(huán)節(jié)關(guān)鍵（3/3），1.招募是概率問(wèn)題，大量名單才有部分上崗。2.招募期的關(guān)鍵是電話追蹤，追蹤提升上崗幾率。3.追蹤的關(guān)鍵是為了讓新人能來(lái)參加各項(xiàng)招募流程，不是上崗。4.招募流程關(guān)鍵是有推有拉，讓新人感到是一次雙向選擇的機(jī)會(huì)。新人招募流程，電話追蹤，1.獲取名單，團(tuán)隊(duì)目前70%以上的名單都來(lái)源于緣故市場(chǎng)。我的陌生市場(chǎng)獲取名單方法——供求園廣告。每天拿出給人打工一半的時(shí)間和精力，認(rèn)真工作干滿8小時(shí)。掙給人打工兩倍的收入。目的是讓人感興趣，能來(lái)電咨詢，面對(duì)主動(dòng)咨詢的新人：“我下午有時(shí)間，你可以下午過(guò)來(lái)。”可能會(huì)遇到的問(wèn)題，新人在電話中詢問(wèn)公司、崗位、薪資等問(wèn)題：我是恒安標(biāo)準(zhǔn)公司，我們公司是中外合資。這次招儲(chǔ)備管理人員，得你過(guò)來(lái)看看，具體適合什么崗位和薪資。新人答應(yīng)來(lái)卻沒(méi)來(lái)：“你下午沒(méi)到，正好我下午也在開(kāi)會(huì)。我明天上午有空，你直接來(lái)公司把”，如果仍舊沒(méi)來(lái)，則撥打最后一次追蹤電話。再不來(lái)就放棄。目的是讓人能來(lái)面談。

初次面談，通過(guò)提問(wèn)把握面談的走向：買沒(méi)買過(guò)保險(xiǎn)？（對(duì)保險(xiǎn)的看法）對(duì)公司怎么看？（異議處理前置）目前從事什么工作？（有無(wú)成功經(jīng)歷，是否適合從事保險(xiǎn)銷售，引發(fā)新人對(duì)原本工作的不滿）介紹我的成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)主管收入，改變新人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的看法，讓新人覺(jué)得加入到我的團(tuán)隊(duì)是一種榮幸，“保險(xiǎn)行業(yè)是金融行業(yè)的三駕馬車之一，和銀行證券對(duì)等。打個(gè)比方，我們這里的主管就相當(dāng)于銀行主管，我們這有近百位。我來(lái)的時(shí)候也跟你一樣，也是從白板干起來(lái)的，現(xiàn)在是保險(xiǎn)公司的總監(jiān)，相當(dāng)于銀行的高管！我們公司是中英合資公司，擁有市場(chǎng)上最專業(yè)的培訓(xùn)系統(tǒng)，新人在我們這通過(guò)培訓(xùn)都能獲得快速成長(zhǎng)，就像造紙廠進(jìn)去的是木頭，經(jīng)過(guò)流水線都會(huì)變成成品白紙！”

介紹我的成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)雙向選擇，不是什么人都能進(jìn)。新人甚至往往都會(huì)害怕面試過(guò)不去。今天我只是給你簡(jiǎn)單做了介紹。我們后天有一個(gè)招聘會(huì)，會(huì)有專業(yè)老師介紹公司行業(yè)。如果你感興趣，接下來(lái)還會(huì)有三輪面試。我們領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)嚴(yán)格篩選，才能從一百多人中選出最終名單。這是一次雙向選擇，對(duì)你來(lái)說(shuō)試一次難得的機(jī)會(huì)，希望你能參加面若新人表示可以參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)，則要求新人填寫(xiě)求職簡(jiǎn)歷：面談流程越正規(guī)，越接近正式求職面試，新人越重視，后期邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)成功率越高。