截止2018年底，**個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍占行業(yè)人口37.2%，領(lǐng)先**26.7個(gè)百分點(diǎn)，領(lǐng)先平安近30個(gè)百分點(diǎn)，牢牢占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先地位；2018年，**保險(xiǎn)行業(yè)前6家競(jìng)爭(zhēng)主體，除我司外持證規(guī)模均有所提升；從行業(yè)人口變化情況看，**市場(chǎng)從業(yè)人口基本穩(wěn)定，需關(guān)注**、**動(dòng)態(tài)。

看新增：隊(duì)伍入口收窄較大，增員率排名靠后，2018年，**月均增員率6%，未完成考核目標(biāo)，全省排名第13位；受簽約新政影響，**公司2018年月均增員率較2017年下降4.4個(gè)百分點(diǎn)。看新增：入口持續(xù)低于全省均值，季末沖刺乏力，2018年，僅10月增員率超過8%，有三個(gè)月增員率低于6%門檻值；2019年，**增員入口有所提升，但仍低于全省系統(tǒng)均值。

看育成：新人舉績(jī)有所改善，仍有較大增長(zhǎng)空間，**公司1年內(nèi)新人月均長(zhǎng)舉率28.3%，低于全省均值2.3個(gè)百分點(diǎn)，較2017年顯著提升；分類人群中，三個(gè)月內(nèi)新人月均長(zhǎng)舉率37.1%，較2017年提升12個(gè)百分點(diǎn)，仍低于系統(tǒng)均值?？从桑盒氯肆舸媛食氏陆第厔?shì)，但高于系統(tǒng)均值，**公司月均13個(gè)月留存率為18.8%，高出系統(tǒng)均值2.5個(gè)百分點(diǎn)，全省排名第二；月均6個(gè)月新人留存率57.6%，較2017年小幅下降，留存率高出全省5.5個(gè)百分點(diǎn)。看主管：晉組率大幅下降，新主管培育有待加強(qiáng)，2018年，**營(yíng)銷季均晉組率0.76%，收展季均晉組率1.55%，同比均大幅下降；從各季度晉組率情況看，**晉組率與全省均值的差距有擴(kuò)大趨勢(shì)，新主管培育亟待加強(qiáng)。

隊(duì)伍發(fā)展背后的核心問題，外部環(huán)境趨緊，貨幣政策趨緊，銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率迅速提升；監(jiān)管政策，134號(hào)文件、強(qiáng)化保險(xiǎn)姓保、加大銷售行為流程管控，舉績(jī)面收窄，全行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)與外部環(huán)境變化有關(guān)！內(nèi)部政策趨嚴(yán)，公司去虛向?qū)崳瑪D壓水分。增員入口放緩，出口加大，短時(shí)間內(nèi)造成不適應(yīng)。轉(zhuǎn)型升級(jí)調(diào)整的陣痛期。

清還歷史欠賬：是否真正踐行隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)，隊(duì)伍成長(zhǎng)是行政驅(qū)動(dòng)、還是外勤主管成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)；隊(duì)伍發(fā)展方式是依托常態(tài)運(yùn)作體系、還是走捷徑；隊(duì)伍虛數(shù)的嚴(yán)重程度；信心和決心動(dòng)搖：面對(duì)宏觀環(huán)境和政策的調(diào)整，管理干部在思想上不適應(yīng)，遇到困難和阻力，表現(xiàn)出信心和決心不足，加之業(yè)務(wù)壓力大，對(duì)隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)注度不夠；方法和路徑突破：面對(duì)預(yù)算指標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，缺乏好的方法突破；想走捷徑，對(duì)隊(duì)伍常態(tài)運(yùn)作體系堅(jiān)守不夠。

主管培育體系，隊(duì)伍建設(shè)常態(tài)運(yùn)作體系由“高效增員、新人育成、主管培育、制度經(jīng)營(yíng)”4個(gè)模塊構(gòu)成。制度經(jīng)營(yíng)是核心，是隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)驅(qū)動(dòng)能，主管培育是引擎，是隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展動(dòng)力，常態(tài)增員是基礎(chǔ)，是隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展入口，新人育成是保障，是隊(duì)伍建設(shè)的有力支撐，隊(duì)伍建設(shè)常態(tài)運(yùn)作體系，是“晉增育留”生產(chǎn)線，通過四個(gè)模塊有效運(yùn)作，推動(dòng)隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的可持續(xù)增長(zhǎng)。

制度經(jīng)營(yíng)內(nèi)容介紹，制度經(jīng)營(yíng)3.0體系，以懂法、守法基本法為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)合格**企業(yè)家為目標(biāo)，圍繞發(fā)展經(jīng)營(yíng)、收入經(jīng)營(yíng)、考核經(jīng)營(yíng)三大主線，通過外勤主導(dǎo)、內(nèi)勤督導(dǎo)，固化工作模式，補(bǔ)強(qiáng)經(jīng)營(yíng)技能，結(jié)合職場(chǎng)功能組運(yùn)作，促進(jìn)制度經(jīng)營(yíng)在職場(chǎng)層面的落地，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍發(fā)展方式由資源驅(qū)動(dòng)向制度驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。內(nèi)外勤角色定位，知法、懂法是制度經(jīng)營(yíng)的前提！守法是制度經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)！應(yīng)知應(yīng)會(huì)是前提！不懂法就無(wú)法經(jīng)營(yíng)！基本法是銷售隊(duì)伍、每一位個(gè)險(xiǎn)管理人員必須掌握的基本技能。制度經(jīng)營(yíng)的核心依據(jù)是基本法，一切隊(duì)伍建設(shè)都不能脫離基本法干事情。必須嚴(yán)格執(zhí)行基本法，尊重基本法權(quán)威。