**分公司 **，2015年加盟**人壽，2016年晉升業(yè)務經(jīng)理，所獲榮譽：百萬百件精英，大會中級成員，**分公司新人王，歷屆**分公司風云人物，歷屆世界華人保險大會IDA龍獎，歷屆美國百萬圓桌會議MDRT會員，2018個人收入：54萬，四大基礎動作團隊健康發(fā)展，四大基礎動作，日常制式化、規(guī)范化經(jīng)營，建立團隊文化，提升凝聚力。

把控入口，嚴格上編前面談，溝通要點：1.為什么選擇保險行業(yè)，2.為什么來到**這家公司，3.對于收入不做承諾，同時做好三個月到半個月沒有收入的最壞打算，4.雖然對于收入不做承諾，但是可以承諾，給你一個全方位的改變，日?；A管理，樹立正確的價值觀，養(yǎng)成良好的工作習慣，兩項指標嚴格要求——出勤，榮譽感的建立，每日必須出勤，1.上編前達成共識，認真對待自己的工作，出勤是底線，2.講清楚出勤的意義：個人持續(xù)成長、提高專業(yè)度的必備條件；不出勤一定沒有長期持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績；不出勤是脫落的前奏，3.對于三天不出勤的伙伴直接面談，了解原因為什么不出勤？

如果沒有特殊原因，給你三天時間考慮，如果還想在團隊，請遵守團隊的制度，如果不想留在團隊，不強求，榮譽感建立，設立團隊共同的，可達成的榮譽目標：每月達成菁英俱樂部，配合精神激勵與持續(xù)追蹤，團隊內(nèi)部形成良性循環(huán)：群內(nèi)相互鼓勵、海報激勵，針對不同情況的伙伴采取不同激勵方式，榮譽感強的伙伴：自覺就能達成，給予數(shù)據(jù)支持與口頭激勵，相對榮譽感較弱的伙伴：施以外部激勵，利用其他伙伴的達成不斷刺激。

日常經(jīng)營制式化、規(guī)范化，營業(yè)組二早，規(guī)范的新人輔導流程，活動量追蹤，營業(yè)組二早，本周工作重心及經(jīng)營主線，本周必達目標及目標達成方法（經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃），盤點組員數(shù)據(jù)，梳理解讀公司方案，了解組員遇到的問題與困惑并及時解決，制式化二早時間：每周一營業(yè)區(qū)早會結束后，二早內(nèi)容，非制式二早：公司重要節(jié)點之后（產(chǎn)品培訓、啟動會、沖刺節(jié)點前等），時間：周六上午半天，內(nèi)容：與保險有關的專題，周末專題“加班餐”。

IDA和MDRT的區(qū)別、基本法等，“加班餐”效果：周六半天基本法的講解，啟動了組員晉升的意愿，在本次增員季中積極增員并開拓準增員，規(guī)范的新人輔導流程，先找到問題源頭，再解決問題，主顧開拓，沒有客戶可以見，提供各種主顧開拓及收集名單的方式，如：約午飯晚飯下午茶，回家?guī)『⒌臅r候收集名單等，活動量追蹤，追蹤內(nèi)容：是否參加學習班？參加了什么學習班？有沒有大量的主顧開拓動作？每日是否有持續(xù)隨緣收集客戶名單？微信群有沒有在持續(xù)經(jīng)營中？從追蹤組員每日三訪五訪，轉變?yōu)閺脑搭^入手。積極爭取公司及團隊的一切可以鍛煉的機會，建立團隊文化，提升凝聚力，弘揚正能量，任何公司活動，主管牽頭帶著組員一起，不落下任何一位組員，日常多舉辦旅游、聚餐等交流感情的活動，個人感悟，專業(yè)輔導為王，打造永續(xù)經(jīng)營壽險團隊，優(yōu)秀源于專業(yè)化自主經(jīng)營，專注做招募、輔導、培訓、留存，做大組織持續(xù)做正確的事。