嚴格基礎(chǔ)管理，提升新人活動——訓(xùn)功促進新人活動，個人介紹，** 課長，2007年4月加盟**，2008年2月晉升展業(yè)區(qū)區(qū)主任，2014年2月晉升展業(yè)課課長，2015年5月晉升高級展業(yè)課課長，2015年入圍總公司金星獎獎項，2015年入圍中區(qū)黃金雙率發(fā)展論壇，多次入圍中區(qū)鉆石展業(yè)課，展業(yè)課留存數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)管理，助力全員活動率及鉆石人力持續(xù)提升。

成長中的思考，出勤率80%，活動率80%，14年籌課以來，在不斷摸索中完善經(jīng)營方法，永遠不變的是目標。目標是成功路上的風向標！一、要不要抓出勤，沒有出勤率就沒有活動率，2、不出勤的四大原因，1、有事，2、懶惰，3、思想波動，4、沒有幫助，一、保戶卡管理，1、分層級要求：一年以上老隊員每個工作日一天一張新增卡，一年以內(nèi)隊員一天兩張新增卡，2、保戶卡填寫落實：區(qū)主任每天檢查新增卡，每周二下午夕會大檢查。

工作日志管理，1、活動日志每天3個面訪、3個電訪，2、主管坐班檢查昨天工作，3、每周五全員活動日志交課長檢查，4、每周五主管經(jīng)營日志交課長檢查，工作職責：1、課長牽頭，組織訓(xùn)功例會；2、擬訂培訓(xùn)計劃、行事歷；3、組長負責當月訓(xùn)練落實，展業(yè)課工作行事歷，內(nèi)容：早早練、早會專題、銜接培訓(xùn)，夕會安排、展業(yè)課日?；顒樱繕耍簬椭箻I(yè)課全員入鉆。

早早練，培訓(xùn)時間：8：45—9：15，培訓(xùn)內(nèi)容：增員技巧、銷售話術(shù)、產(chǎn)品等，培訓(xùn)對象：分層級進行（儲干、三個月內(nèi)、一年內(nèi)、一年以上），操作要點：分層級進行，針對不同層級需求，組織培訓(xùn)，早早練訓(xùn)練內(nèi)容，產(chǎn)品：**福+鑫盛，對客戶：**福保障全，客戶有身價，用短期的繳費解決終身的重大問題。鑫盛+醫(yī)療（醫(yī)療包），用小錢解決了客戶日常住院等問題。對新人：易學(xué)習、好理解；有利客戶，便于講解；輕松如鉆，有收入；銷售技能：T型圖、草帽圖、爬坡圖、壓力圖+十全十美圖。

新人銜訓(xùn)，培訓(xùn)時間：13:30-15:00，培訓(xùn)頻次：8個課程循環(huán)，培訓(xùn)對象：崗前班結(jié)訓(xùn)新人，培訓(xùn)內(nèi)容：綜合金融、E化培訓(xùn)、產(chǎn)品模壓、壽功，培訓(xùn)管理，培訓(xùn)要點：一、每周二夕會板凳式通關(guān)，二、無銜訓(xùn)檔案者，不予結(jié)訓(xùn)，四、其他集訓(xùn)，日常管理內(nèi)容，一、會議文化：每月下旬召開展業(yè)課總結(jié)會，1、總結(jié)本月工作，2、反饋導(dǎo)師授課情況，3、制定下月行事歷，4、季度總結(jié)，二、每月制式追蹤：1、各功能組追蹤對應(yīng)指標，2、訓(xùn)功組追蹤新人參訓(xùn)率、活動率。后續(xù)思考與規(guī)劃，目標：年底籌處，1、固化動作，完善管理細節(jié)，2、搭建鉆石體系，提升鉆石占比。3、協(xié)助轄下展業(yè)課，復(fù)制管理體系，穩(wěn)定基礎(chǔ)。用充滿無不能的精神去推動，用堅定必成功的信念去經(jīng)營，感謝區(qū)域、**分公司培訓(xùn)部，對我們的悉心指導(dǎo)和支持。