訓(xùn)功合力主管輔導(dǎo)，助力新人收入提升，**高級展業(yè)課長，入司時(shí)間：2009年4月，晉升時(shí)間：2015年8月，主要榮譽(yù)：2015年獲總公司展業(yè)課金星獎(jiǎng)，2014-2015年黃金雙率營業(yè)部，2015年訓(xùn)功組、增功組獎(jiǎng)項(xiàng)，2015年7月聘為中區(qū)金牌導(dǎo)師，人生信條：做最好的自己，做自己的最好。

訓(xùn)功助團(tuán)隊(duì)收入成長，主管輔導(dǎo)有效植入訓(xùn)功運(yùn)作，感悟與啟發(fā)，訓(xùn)功助活動(dòng)率、留存成長，2012年-2013年團(tuán)隊(duì)新人活動(dòng)率、留存指標(biāo)低下，人力下滑。2014年初推動(dòng)訓(xùn)功至今，一年內(nèi)新人活動(dòng)率穩(wěn)步提升，2015年達(dá)到76%。留存快速提升，三轉(zhuǎn)從25%提升到67%，提升42%；六留提升39%，目前達(dá)65%。

開始推動(dòng)訓(xùn)功，訓(xùn)功助部門人力、收入增加，2012年-2013年團(tuán)隊(duì)人力下滑，收入增長緩慢。2014年至今團(tuán)隊(duì)人力穩(wěn)健增長，從64人增長至134人。2014年至今初推動(dòng)訓(xùn)功，收入迅速且穩(wěn)步提升，2015年主管月均收入達(dá)20795元，新人月均收入3191元。突破與變革，2012-2013年的困惑，入口增加，留存低下，主管增多，能力不足，主管輔導(dǎo)不系統(tǒng)，內(nèi)容隨意不固化，變革：借力公司訓(xùn)功組運(yùn)作，訓(xùn)功提升主管輔導(dǎo)技能，訓(xùn)功提升新人銷售技能，2014-2015年變化，主管輔導(dǎo)技能顯著提升，主管培養(yǎng)流程固化，新人入口增加，留存提升，團(tuán)隊(duì)收入提升，主管不斷晉升，團(tuán)隊(duì)人力穩(wěn)健成長。

開訓(xùn)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練要求，樹榜樣，講實(shí)戰(zhàn)，標(biāo)桿現(xiàn)場話術(shù)示范演練，新人結(jié)合實(shí)戰(zhàn)分享通關(guān)必要性，操作關(guān)鍵，意愿篇——新人意愿，操作目的：重點(diǎn)訓(xùn)練和提升主管輔導(dǎo)技能，提升新人活動(dòng)，植入課程：一年內(nèi)新人集訓(xùn)，參訓(xùn)對象：主管+一年內(nèi)新人，操作時(shí)長：三月為一循環(huán)，每月操作2+N天，循環(huán)兩個(gè)季度，操作時(shí)間：每月第3周（15-20日），操作目標(biāo)：輔導(dǎo)一年內(nèi)新人在每月20日之前開單，固化主管輔導(dǎo)技能，植入課程：一年內(nèi)新人集訓(xùn)，參訓(xùn)人員：一年內(nèi)新人+主管（重點(diǎn)：未開單新人），輔導(dǎo)時(shí)間：每月第3周，15-20日，訓(xùn)練安排：2天課程+3天實(shí)踐。

目前模式——新人活動(dòng)提升期，訓(xùn)練流程內(nèi)容，指標(biāo)檢視：小組活動(dòng)率指標(biāo)檢視，榮譽(yù)分享：最強(qiáng)輔導(dǎo)榮譽(yù)表彰及分享，演練通關(guān)：9單元輔導(dǎo)演練及通關(guān)（嚴(yán)格按照PESOS流程通關(guān)），產(chǎn)品訓(xùn)練：結(jié)合大福小星做輔導(dǎo)，產(chǎn)品通關(guān)：通關(guān)所學(xué)產(chǎn)品銷售話術(shù)，客戶分析：填寫《工作日志》，技能輔導(dǎo)：根據(jù)新人的《工作日志》進(jìn)行9單元針對性輔導(dǎo)，內(nèi)容重點(diǎn)：協(xié)助新人分析計(jì)劃100，圈定客戶、制定計(jì)劃書、產(chǎn)品話術(shù)通關(guān)演練。

操作關(guān)鍵，時(shí)間：三個(gè)月通關(guān)，再三個(gè)月固化，出勤：出勤與晉升、增員掛鉤，通關(guān)：主管統(tǒng)一到課長處通關(guān)，規(guī)定時(shí)間內(nèi)未完成抄10遍，通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：脫口而出、話術(shù)、技能統(tǒng)一，內(nèi)容配合公司設(shè)計(jì)與要求，每月15-20日操作，內(nèi)容固化，70%時(shí)間訓(xùn)練，100%通關(guān)，主管為關(guān)主，準(zhǔn)主管觀摩學(xué)習(xí)，每日檢查工作日志，確保5訪/日。

感悟與啟發(fā)，以收入為核心激發(fā)意愿。圍繞收入目標(biāo)激發(fā)主管、新人意愿，然后通過達(dá)成途徑分析，讓其接受主管輔導(dǎo)的訓(xùn)練，領(lǐng)悟公司設(shè)計(jì)原理，課程嚴(yán)格執(zhí)行。充分學(xué)習(xí)公司的制式課程與訓(xùn)功課程的設(shè)計(jì)原理，嚴(yán)格按照公司要求固化執(zhí)行。訓(xùn)練到位，確保100%通關(guān)。通過主管輔導(dǎo)、主管通關(guān)，讓每一次訓(xùn)練度達(dá)到效果。感謝區(qū)域、**分公司培訓(xùn)部，對我們的悉心指導(dǎo)和支持。