主顧開拓，“菁英”系列專題，講師介紹，**，2018年1-11月標(biāo)保240萬，件數(shù)319件，**之星89階，多次入圍總公司世紀(jì)圣典/幸福天使，健康財富規(guī)劃師/三星級兼職講師，踏踏實實做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，服務(wù)永遠(yuǎn)放在第一位，**談主顧開拓方法（1），方法一：新春送福，（1）先吸引后加微信，（2）現(xiàn)場預(yù)約保單年檢，（3）為下次拜訪留借口，獲客技巧，（1）自我介紹，（2）公司介紹，(3)保單年檢/優(yōu)惠推介，交流技巧，（1）提前預(yù)約，（2）到客戶辦公室，（3）老客戶送一套，準(zhǔn)客戶送一對，送福技巧，老客戶加保，準(zhǔn)客戶加微信。保單年檢主要內(nèi)容提示，保單年檢卡，投保人、被保險人、受益人，險種名稱、保障內(nèi)容&金額、交費金額、交費期間、保險公司，人生風(fēng)險分析&人生七張保單累計保額&標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖。

方法二：家庭聚會式個人答謝會，（1）頻次：每周至少一場，（2）時間：周末時間，（3）人數(shù)：4-5個家庭，年底答謝，搭建人脈，好操作，（1）分類：高端/普通客戶，（2）時長：20-30分鐘，（3）主講：業(yè)務(wù)員本人，現(xiàn)場促單，微信投保，點燃思考，年底老客戶如何回訪？如何通過老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶？我的小交會如何舉辦？

方法三：顧問式行銷，人員選擇，“老兵”，企事業(yè)單位科長以上級別，經(jīng)營方法，邀約參加公司中高端活動，年底聚會/喝茶，重點溝通，自我/公司介紹，減輕壓力，共同創(chuàng)富，我的轉(zhuǎn)介紹中心在哪里？如何通過轉(zhuǎn)介紹中心獲得新客戶？我的轉(zhuǎn)介紹中心如何維護(hù)？方法四：隨時隨地積累客戶，吸引眼球——建立關(guān)系——觀念導(dǎo)入——產(chǎn)品介紹，海量活動，充分利用活動量工具，大量拜訪，精準(zhǔn)鎖定，密集舉辦答謝酒會，現(xiàn)場促單，渠道擴(kuò)建，利用影響力中心，共同創(chuàng)富，隨時隨地，巧用方法建立關(guān)系，適時導(dǎo)入，服務(wù)打基礎(chǔ) / 專業(yè)定乾坤 / 活動贏開泰 / 開泰祝大捷。開門大紅，開泰大捷，感謝您的觀看！