壽險(xiǎn)公司持續(xù)健康發(fā)展的核心？保費(fèi)=人力*活動(dòng)率*活動(dòng)人均產(chǎn)能，行業(yè)困局：活動(dòng)人均產(chǎn)能與地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況相關(guān)，提升困難；活動(dòng)率：需加強(qiáng)增員篩選與基礎(chǔ)訓(xùn)練管控，與公司發(fā)展主題向背；人力發(fā)展的核心，搭建平臺(tái)?激發(fā)意愿?營(yíng)造氛圍，創(chuàng)新模式?改變觀念?簡(jiǎn)單文化，晉升為王，創(chuàng)新求變，為什么會(huì)全力推動(dòng)晉升？盲目推動(dòng)人力成長(zhǎng)，帶來(lái)的只能是高增高脫，沒(méi)有母親的孩子很難健康成長(zhǎng)！

明確人力發(fā)展的主題—晉升！明確人力發(fā)展的主體—誰(shuí)晉升！對(duì)晉升的理解與解讀——晉升動(dòng)車組理論，老話過(guò)時(shí)了——火車跑的快全靠車頭帶，動(dòng)車之所以快——每節(jié)車廂都裝有發(fā)動(dòng)機(jī)，全員安裝，晉升發(fā)動(dòng)機(jī)，晉升答辯會(huì)有什么意義？晉升答辯會(huì)解決的核心問(wèn)題？為什么晉升答辯會(huì)能實(shí)現(xiàn)意愿移植？項(xiàng)目籌備階段操作要點(diǎn)，全員內(nèi)勤思想高度統(tǒng)一，目標(biāo)統(tǒng)一是項(xiàng)目運(yùn)作的前提。內(nèi)外勤關(guān)鍵人力的思想統(tǒng)一是全員思想統(tǒng)一的前提。氛圍營(yíng)造，會(huì)前預(yù)熱。主管會(huì)統(tǒng)一思想，全員參與。主管會(huì)，統(tǒng)一思想，落實(shí)動(dòng)作。

答辯會(huì)操作（1/6），會(huì)議目的：為機(jī)構(gòu)思想統(tǒng)一工作提供支持；會(huì)議內(nèi)容：強(qiáng)調(diào)一對(duì)一面談技巧及流程；參會(huì)人員：骨干內(nèi)勤，全體主管；會(huì)議作用：提升各層級(jí)面談技能，規(guī)范面談流程，形成共振效果；操作形式：晉升答辯會(huì)流程介紹+面談技能分享；答辯會(huì)操作（2/6），建立申報(bào)制度及面談，目的：篩選出有晉升意愿的人員，內(nèi)容：有意愿晉升人員填寫《晉升申請(qǐng)表》，晉升組經(jīng)理需經(jīng)過(guò)高組面談且簽字確認(rèn)，晉升高組需職場(chǎng)經(jīng)理或更高職級(jí)面談。

答辯會(huì)操作（3/6），備注：篩選標(biāo)準(zhǔn)：（1）是否堅(jiān)持出勤；（2）近三個(gè)月是否為實(shí)動(dòng)人力；（3）目前正式及主任以上職級(jí)；晉升答辯PPT制作，我為什么晉升，晉升差距盤點(diǎn)，晉升達(dá)成規(guī)劃，行動(dòng)舉措，答辯人員自己準(zhǔn)備上述4個(gè)問(wèn)題的PPT，答辯會(huì)操作（4/6），晉升申報(bào)人答辯PPT收集及初審，內(nèi)勤收集答辯PPT，初審是否填寫完整；提醒領(lǐng)取申請(qǐng)人員，上報(bào)答辯PPT；各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)準(zhǔn)晉升人員進(jìn)行基本法加溫培訓(xùn)，確保全員學(xué)習(xí)基本法；進(jìn)行申報(bào)人員基本法考試，考試后評(píng)分，下發(fā)通過(guò)人員名單即參加答辯人員名單。

答辯會(huì)操作（5/6），晉升申報(bào)人基本法考試，1.答辯會(huì)舉辦，舉辦目的：強(qiáng)化晉升意愿，渲染晉升氛圍，晉升目標(biāo)當(dāng)眾“喊出來(lái)”，舉辦主體：三級(jí)機(jī)構(gòu)，答辯會(huì)操作（6/6），確定申請(qǐng)答辯人員名單（基本法考試通過(guò)人員，事前通知參加答辯），制作答辯人員考勤表，整理拷貝答辯報(bào)告；（如果是參會(huì)人數(shù)較多，可以設(shè)置答辯分會(huì)場(chǎng)）；進(jìn)行答辯順序抽簽，主持人登記答辯順序，告知答辯分會(huì)場(chǎng)；其余伙伴在會(huì)場(chǎng)內(nèi)等待按順序進(jìn)行答辯；夢(mèng)想導(dǎo)師團(tuán)，組成人員：經(jīng)理室成員，職場(chǎng)經(jīng)理，人力/收展崗，高階主管，骨干輔導(dǎo)專員，人員數(shù)量：5人（投票表決，單數(shù)），提問(wèn)問(wèn)題：輔助導(dǎo)師固定問(wèn)題，主導(dǎo)師問(wèn)題隨機(jī)，判斷標(biāo)準(zhǔn)：意愿強(qiáng)烈，明晰差距，路徑清晰，注意事項(xiàng)：導(dǎo)師間相互配合，有“推拉”的動(dòng)作，以晉升鼓勵(lì)為主。

夢(mèng)想導(dǎo)師安排，導(dǎo)師提問(wèn):五號(hào)夢(mèng)想導(dǎo)師統(tǒng)一問(wèn)題：你為什么要晉升？（2-3 點(diǎn)理由）四號(hào)夢(mèng)想導(dǎo)師統(tǒng)一問(wèn)題：目前你團(tuán)隊(duì)架構(gòu)？晉升后架構(gòu)？ 三號(hào)夢(mèng)想導(dǎo)師統(tǒng)一問(wèn)題：晉升前存在哪幾方面的差距？二號(hào)夢(mèng)想導(dǎo)師統(tǒng)一問(wèn)題：下階段工作目標(biāo)及行動(dòng)舉措？（前四個(gè)問(wèn)題根據(jù)書面報(bào)告 PPT 內(nèi)容為固定問(wèn)題）一號(hào)夢(mèng)想導(dǎo)師問(wèn)題：可根據(jù)答辯人的實(shí)際情況進(jìn)行提問(wèn)。（隨機(jī) 問(wèn)題）一號(hào)夢(mèng)想導(dǎo)師具有最終決定權(quán)。