人才為先  競爭擇優(yōu)

努力實現(xiàn)公司的洼地崛起

——**省**市分公司交流材料

**，地處長三角北翼的**東北部，是**省面積最大、人口第二、GDP排名第七的地級市。近年來，隨著“一帶一路”與長江經(jīng)濟帶等國家戰(zhàn)略紅利的不斷釋放，**GDP增速明顯領(lǐng)先全省，多項指標位列全省前列。與此同時，隨著**經(jīng)濟的快速發(fā)展，**壽險市場業(yè)已成為各大保險主體角逐的新戰(zhàn)場，競爭頗為激烈。

壽險**市分公司，面對基礎(chǔ)實力較弱、競爭能力較低、隊伍戰(zhàn)力較差等局面，以深化和完善經(jīng)營管理體系改革為突破口，以“競爭性目標擇崗”為抓手，深入推進人力資源的市場化競爭機制，激發(fā)干部隊伍的內(nèi)生動力，適應(yīng)當前市場競爭的需要，重塑市場地位，加壓奮進，主動作為，經(jīng)營指標排名由2017年全省末位上升2018年全省系統(tǒng)前三位、年度考核結(jié)果由2017年3B等級提高到2018年3A等級，一舉實現(xiàn)了公司建設(shè)的洼地崛起和跨越式發(fā)展。經(jīng)營費用由上年實際超支到目前結(jié)余5000多萬元；競爭格局得到扭轉(zhuǎn)，個險期交保費由上年落后主要競爭對手（平安）6000萬元到領(lǐng)先主要競爭對手（平安）3000萬元，銷售隊伍達15000人，與主要競爭對手（平安）間領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大。

 

一、不忘初心，審時度勢，戰(zhàn)略謀劃巧布局萬一網(wǎng)  保險資料下載     門戶網(wǎng)站

2017年，壽險**市分公司遭受了各種挑戰(zhàn)，發(fā)展態(tài)勢不容樂觀。2018年以來，公司黨委直面挑戰(zhàn)，按照全省系統(tǒng)建設(shè)“現(xiàn)代保險企業(yè)”的總要求，結(jié)合公司實際，提出建設(shè)“完成任務(wù)好、市場領(lǐng)先好、經(jīng)營效益好、專業(yè)素養(yǎng)好、員工收入好”公司戰(zhàn)略定位和“洼地崛起、轉(zhuǎn)型升級”的戰(zhàn)略目標。同時，公司審時度勢，將人才戰(zhàn)略作為“一號戰(zhàn)略”，通過集體醞釀、周密設(shè)計，不斷釋放人力資源潛力與活力，推進各項工作打開新局面。萬一網(wǎng)   制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，  違者必究

一是遵循兩條規(guī)律。一方面，遵循競爭規(guī)律，遠離“舒適區(qū)”。本次改革嚴格執(zhí)行“優(yōu)勝劣汰”的基本要求，堅決抵制“平衡照顧”，不積極報名不得參加競聘，不符合考核要求不入圍選任人選，不預(yù)設(shè)人選，不內(nèi)定安排，真正做到“公平、公正、公開”。另一方面，遵循價值規(guī)律，進入“挑戰(zhàn)區(qū)”。將崗位價值作為改革的追求，以申報目標作為衡量價值的重要標準，所有參與人員均以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)接受組織挑選。此次競爭性目標競領(lǐng)既選崗又競領(lǐng)經(jīng)營目標，成功競領(lǐng)目標的同時也競爭獲得崗位。各崗位目標以不低于年度目標100%為起點申報，競領(lǐng)目標與即年度經(jīng)營績效與職能考核目標，當然我們也同步提高績效掛鉤比例（高競領(lǐng)目標高績效計提），實現(xiàn)“責、權(quán)、利”相統(tǒng)一。

二是把握兩項準則。首先，把握好“英雄不問出處”的海選準則。只要符合競爭條件的人選，不管原來工作崗位、工作經(jīng)歷，不論身份、不論資歷，一律納入后備人選，即使本次選崗未果，也進入后備人才庫，予以重點關(guān)注、培養(yǎng)，將以往“在少數(shù)人中選人”改變?yōu)椤霸诙鄶?shù)人中選人”，提升了選擇面與參與度。其次，把握好“豪杰來之四方”優(yōu)先準則。以現(xiàn)崗位工作情況為基礎(chǔ)，評判工作能力以及崗位匹配度，績效突出的優(yōu)先選聘。同時，崗位能力評判吸納員工、中層人員測評打分，將以往“由少數(shù)人參與選人”改變?yōu)椤坝啥鄶?shù)人參與選人”，保證了人力資源改革的公正性。

三是重塑兩個觀念。一是重塑職場倫理。面對部分管理人員對目標追求不高，對任務(wù)下達抱怨的情形，本次改革以目標申領(lǐng)為主要形式開展擇崗工作，強化目標訴求與工作使命，變“要我做”為“我要做”；二是重塑渠道價值。強化個險核心渠道價值，在選聘的批次與人選上，保證個險渠道管理力量的優(yōu)先配置，形成全轄關(guān)注價值、聚焦個險的生動局面。