強(qiáng)布局 強(qiáng)隊(duì)伍 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

在筑牢省會(huì)高地中率先爭(zhēng)先領(lǐng)先

——**省**市分公司交流材料

2018年，**公司積極貫徹總省公司決策部署，立足三渠九部戰(zhàn)略升級(jí)，落實(shí)總部三大戰(zhàn)略，深耕三個(gè)體系,以“率先爭(zhēng)先領(lǐng)先”精神為指引，主動(dòng)出擊，強(qiáng)化對(duì)標(biāo)，市場(chǎng)領(lǐng)先成果持續(xù)鞏固。截止2018年11月底，公司總保費(fèi)收入37.33億元,市場(chǎng)份額27.03%，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2.01倍；三渠九部總創(chuàng)業(yè)人力突破17000人，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2.60倍。個(gè)險(xiǎn)首年期交與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比值由2017年底的1.16提升至1.20，個(gè)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)人力與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比值由2017年底的1.80擴(kuò)大至1.83。

    一、經(jīng)營(yíng)思路與主要舉措

（一）加快資源整合，以率先精神推進(jìn)強(qiáng)布局之戰(zhàn)略。一是做實(shí)改革，加快標(biāo)建，內(nèi)外合力促轉(zhuǎn)型。個(gè)險(xiǎn)先行先試，銀保團(tuán)險(xiǎn)壓茬推進(jìn)，定方案，設(shè)項(xiàng)目組，動(dòng)員宣導(dǎo),績(jī)效考核,職場(chǎng)清分，厘清職責(zé)，全面開展331·職場(chǎng)標(biāo)建工作。全市個(gè)險(xiǎn)已有78個(gè)增員功能組、74個(gè)輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組和84個(gè)日常管理功能組，理財(cái)條線的18個(gè)獨(dú)立職場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了29個(gè)功能組配置，并通過定期召開功能組分析會(huì)，樹典型，推經(jīng)驗(yàn)。從運(yùn)作成效來看，增員功能組組織創(chuàng)說會(huì)769場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新增2055人，占總新增的23.9%，取得了初步成效。通過輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組，件均和舉績(jī)成效明顯，尤其在新人層面，三晉率從50%提升至56%，提升6個(gè)百分點(diǎn)。二是優(yōu)化城區(qū)格局，夯實(shí)縣域根基。堅(jiān)持責(zé)任主體下沉、資源整合優(yōu)化等原則，分步驟有秩序推進(jìn)城區(qū)單位組織裂變、責(zé)任下沉工作，通過合理設(shè)置組織架構(gòu)、科學(xué)配置資源、明確監(jiān)督考核、完善各項(xiàng)績(jī)效激勵(lì)等多管齊下，城區(qū)一支、收展率先行動(dòng)，城區(qū)銀保、理財(cái)中心乘勢(shì)而上，全市逐步實(shí)現(xiàn)有重點(diǎn)的覆蓋。加速城區(qū)優(yōu)質(zhì)資源整合，整合銀保一、二、三部為城區(qū)銀保中心，打造城區(qū)銀保優(yōu)質(zhì)資源根據(jù)地、聚集地的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)格貫徹縣域發(fā)展策略，立足總部“綠洲工程”,加強(qiáng)資源投入，聚焦“重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)”，定方案，出政策，對(duì)82個(gè)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部集中梳理，同時(shí)加大對(duì)空白網(wǎng)點(diǎn)的精準(zhǔn)布局。三是聚焦城區(qū)優(yōu)質(zhì)資源，加快城區(qū)突破步伐。充分認(rèn)識(shí)省會(huì)城市“資源豐富”特性，高度聚焦“城區(qū)是優(yōu)質(zhì)資源的根據(jù)地、聚集地”，發(fā)揮“三高”優(yōu)勢(shì)，以高產(chǎn)精英群體作為支撐點(diǎn)，以高端客戶經(jīng)營(yíng)為平臺(tái)，打造高產(chǎn)精英經(jīng)營(yíng)體系，充分利用MDRT、CMF、精英俱樂部等精英競(jìng)賽平臺(tái)，通過分層級(jí)、體系化的技能培訓(xùn)，強(qiáng)化精英梯隊(duì)建設(shè)；公司統(tǒng)一搭建高端客戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，著力提升精英與高端客戶的匹配度，2018年，共組織20場(chǎng)高端客養(yǎng)活動(dòng)，累計(jì)1800名客戶，新增客戶占比達(dá)30%。個(gè)險(xiǎn)城區(qū)單位加速新人精英快速成長(zhǎng)和原有精英向主管轉(zhuǎn)型，推進(jìn)老團(tuán)隊(duì)全面改造優(yōu)化，為城區(qū)高速發(fā)展起到了強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。近年?duì)I銷六部精英宮茂林在開創(chuàng)萬人大業(yè)活動(dòng)中成功轉(zhuǎn)型主管，其新成立的一支團(tuán)隊(duì)快速崛起帶來單位的高速發(fā)展。萬一網(wǎng)  保險(xiǎn)資料下載     門戶網(wǎng)站

（二）聚焦量質(zhì)并舉，以爭(zhēng)先行動(dòng)夯實(shí)強(qiáng)隊(duì)伍之根本。一是聚焦隊(duì)伍擴(kuò)張。牢固樹立“鋪天蓋地的有效新增”是萬人大業(yè)最核心抓手的共識(shí)，持續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想團(tuán)和人事助理運(yùn)作，建立創(chuàng)業(yè)動(dòng)車常態(tài)增員系統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)核動(dòng)力人事助理經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，詳細(xì)規(guī)劃人力目標(biāo)達(dá)成路徑，并分解下沉至拓展部及團(tuán)隊(duì)，制定詳細(xì)推動(dòng)方案及保障舉措，確保目標(biāo)達(dá)成。堅(jiān)持“狠抓常態(tài)增員 晉升拉動(dòng)擴(kuò)張”的工作思路，深入推進(jìn)常態(tài)增員體系建設(shè)，2018年，個(gè)險(xiǎn)渠道月均增員率達(dá)9.04%，同比提升2.04個(gè)百分點(diǎn)；新增人力11269人,同比增長(zhǎng)96.3%。