對(duì)標(biāo)市場(chǎng) 引領(lǐng)發(fā)展

以雙領(lǐng)先為統(tǒng)領(lǐng)推動(dòng)****穩(wěn)健發(fā)展

——交流材料

2018年，**省分公司在總公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)濟(jì)條件差、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，全省系統(tǒng)廣大員工勠力同心、奮力拼搏，從2017年的個(gè)險(xiǎn)人力單領(lǐng)先，到2018年成功實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)雙領(lǐng)先?，F(xiàn)將**省分公司2018年個(gè)險(xiǎn)渠道的主要工作匯報(bào)如下：萬(wàn)一網(wǎng)  保險(xiǎn)資料下載     門戶網(wǎng)站

一、**省情

**地處黃河上游，總面積45萬(wàn)平方公里，社會(huì)總?cè)丝?600萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口1123萬(wàn)人，占總?cè)丝跀?shù)的43%；鄉(xiāng)村人口1477萬(wàn)人，占總?cè)丝跀?shù)的57%。在86個(gè)縣市區(qū)中， 58個(gè)為片區(qū)特困縣，占比67%，17個(gè)為插花型貧困縣，分屬全國(guó)11個(gè)集中連片特殊困難地區(qū)中的**、**山區(qū)、**，全省共有建檔立卡貧困人口552萬(wàn)，占全國(guó)貧困人口總量（7017萬(wàn)）的7.9%，占全省總?cè)丝诘?1.2%。

2017年**省GDP總量6790億元，列全國(guó)倒數(shù)第5位；人均GDP 2.6萬(wàn)元，城鎮(zhèn)居民可支配收入2.38萬(wàn)元，農(nóng)村居民人均純收入0.69萬(wàn)元，雙雙列全國(guó)倒數(shù)第1位，社會(huì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱。

（二）呈現(xiàn)的幾個(gè)特點(diǎn)

1、實(shí)現(xiàn)了對(duì)標(biāo)雙領(lǐng)先。從2017年個(gè)險(xiǎn)人力單領(lǐng)先，到2018年11月個(gè)險(xiǎn)期交對(duì)標(biāo)比值達(dá)到149.6%（考核口徑），較2017年末提升51.3個(gè)百分點(diǎn)；個(gè)險(xiǎn)人力比值達(dá)到168.6%，較2017年末提升38.5個(gè)百分點(diǎn)。

2、考核結(jié)果逐年上升。隨著公司的不斷發(fā)展，考核結(jié)果也逐年提升，2015年考核得分98.42分，首次進(jìn)入A級(jí)公司行列；2016年得分119.5分，達(dá)到AA級(jí)；2017年得分133.47分，AA級(jí)；2018年考核結(jié)果預(yù)計(jì)可以達(dá)到AAA級(jí)。

3、業(yè)務(wù)高速發(fā)展。首年期交從2016年的5.3億元，發(fā)展到2017年的7.4億元，2018年的13.3億元，2016年至2018年年均增長(zhǎng)58%。2018年三項(xiàng)長(zhǎng)險(xiǎn)指標(biāo)完成率、增幅均排名靠前。

4、人力發(fā)展量質(zhì)并重。2018年有效人力同比增長(zhǎng)80.1%，有效人力占月均持證人力的比重為56.7%；月均增員率10.7%，同比增長(zhǎng)70.3%。

三、所做的主要工作

（一）用“抓鐵留痕”的決心落實(shí)總公司雙領(lǐng)先要求

在2018年全國(guó)系統(tǒng)工作會(huì)議上，林岱仁總裁提出了“重價(jià)值、強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)”的經(jīng)營(yíng)思路，以及“大中城市、個(gè)險(xiǎn)雙領(lǐng)先和縣域發(fā)展”三大戰(zhàn)略，并與**省分公司總經(jīng)理張舉科等簽訂了雙領(lǐng)先責(zé)任狀。全省系統(tǒng)深受鼓舞，不折不扣的貫徹執(zhí)行林總的工作要求，認(rèn)真分析研判形勢(shì)，嚴(yán)格按照“高速增長(zhǎng)、強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)、轉(zhuǎn)型升級(jí)”的個(gè)險(xiǎn)工作方向，全面落實(shí)三大戰(zhàn)略項(xiàng)目、三位一體，以及三大平臺(tái)的各項(xiàng)工作。在總公司的方向引領(lǐng)和方法指導(dǎo)下，全省系統(tǒng)2018年實(shí)現(xiàn)了個(gè)險(xiǎn)雙領(lǐng)先。

（二）用“引領(lǐng)發(fā)展”戰(zhàn)略思路指導(dǎo)全年發(fā)展

2017年，**省分公司超額完成了各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)，首年期交增長(zhǎng)48%。但與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，落后了1億元，是典型的完了預(yù)算丟了市場(chǎng)。問(wèn)題的癥結(jié)主要在于各級(jí)公司普遍存在“只盯預(yù)算，忽略市場(chǎng)”的思想。

為了徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，打通大家的觀念，2017年底張舉科總經(jīng)理提出了“引領(lǐng)發(fā)展，強(qiáng)市富縣”的戰(zhàn)略思路，制定了集市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、人事、渠道為一體的引領(lǐng)發(fā)展方案，引導(dǎo)市縣公司從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、員工收入和公司創(chuàng)費(fèi)等方面出發(fā)，測(cè)算各自的全年發(fā)展目標(biāo)，并根據(jù)不同的發(fā)展目標(biāo)匹配不同的財(cái)務(wù)、人事和工資資源。此政策的出臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)了基層的積極性，各級(jí)公司不再死盯上級(jí)下達(dá)的預(yù)算，不再對(duì)市場(chǎng)無(wú)動(dòng)于衷，形成了你追我趕的良好發(fā)展局面。

省分公司在季度經(jīng)策會(huì)、年度工作會(huì)議期間，張榜公布各市縣公司對(duì)標(biāo)市場(chǎng)、引領(lǐng)發(fā)展結(jié)果，對(duì)領(lǐng)先單位進(jìn)行表彰，督促各單位落實(shí)對(duì)標(biāo)措施。在引領(lǐng)發(fā)展政策指引下，14家二級(jí)分公司緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，齊頭并進(jìn)、均衡發(fā)展，2018年全部超額達(dá)成全年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)、十年期發(fā)展目標(biāo)，對(duì)標(biāo)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)都得到了增強(qiáng)或改善。

（三）以“傾斜一線”為導(dǎo)向做好資源配置

1、強(qiáng)化人力資源配置。一是收入傾向基層，2018年**所轄縣支公司人均工資增長(zhǎng)33%、市公司本部增長(zhǎng)15%、省分公司本部增長(zhǎng)11%。二是管理人員向銷售條線和基層一線傾斜。2018年初全省系統(tǒng)開展了“定編定崗”和“雙向選擇”工作,銷售條線人員編制核定增加145個(gè)，縣區(qū)級(jí)機(jī)構(gòu)編制核定增加46個(gè)，機(jī)關(guān)向基層流動(dòng)43人。

2、優(yōu)化財(cái)務(wù)資源配置。財(cái)務(wù)資源分配始終堅(jiān)持“向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)傾斜、向業(yè)務(wù)一線傾斜”的統(tǒng)領(lǐng)思想，支持一線發(fā)展。2018年全省費(fèi)用雖然增長(zhǎng)30%，但省分公司本部費(fèi)用近三年始終保持零增長(zhǎng)，新增費(fèi)用全部下達(dá)到基層公司。在具體政策上，長(zhǎng)險(xiǎn)不僅不扣點(diǎn)還對(duì)重點(diǎn)險(xiǎn)種加點(diǎn)，短險(xiǎn)簡(jiǎn)化算法，專項(xiàng)費(fèi)用資源重點(diǎn)投向銷售隊(duì)伍建設(shè)、客戶經(jīng)營(yíng)和農(nóng)網(wǎng)建設(shè)。