講師簡介，畢業(yè)于吉林大學社會保障專業(yè)，2014年9月加盟恒安標準人壽，2017年7月晉升FDM，國際認證財務顧問師RFC，ChRP退休養(yǎng)老規(guī)劃師，騎士俱樂部二級終身會員，連續(xù)入圍總公司高峰會，連續(xù)7次參加總公司季度明星會，連續(xù)入圍總公司騎士峰會，2016年IDA國際銅龍獎，我對訓練輔導的理解，1、心理認知，訓練輔導不是一天能做成的，需要長期堅持做。2、訓練輔導是方法，屬員們就不怕走向市場；遇到問題反饋回來，再進行訓練輔導，反復中提升技能。3、最受益的是訓練師，通過輔導屬員，自身欠缺的技能首先需要夯實。

團隊訓練輔導的介紹，“陪”出來的輔導力，陪訪前（充分準備），1.樹立信心，肯定能力。充分的給予了每天學習的能力。2.明確目的。此行陪訪，力求一次簽單；最基礎也要完成投保單的簽字。3.了解客戶資料及前期拜訪情況。（1）緣故（愛人的姑媽），開原市中學數(shù)學老師，性格溫和，年齡為50歲出頭；愛人退休，家庭條件不錯，晚婚，孩子23歲。夫妻倆特別疼愛孩子。（2）屬員在電話中向姑媽說明過自己從事保險行業(yè)，希望通過自己所學幫助姑媽化解風險。

團隊訓練輔導的介紹，“陪”出來的輔導力，陪訪前（充分準備），4.共同需求分析確定擬推薦產(chǎn)品、保額、保費、被保險人等策略。憑借之前的了解客戶對孩子的健康保障比較感興趣，我們擬定卓C，保額待定。5.預想客戶可能的拒絕和應對邏輯。預設的疑問為：沒聽說過公司、回家和家人商量下、在對比下其他公司。應對邏輯：加強公司介紹中“汽車品牌”認知的講解；針對我公司“輕微腦中風”等幾款優(yōu)勢疾病的條款再熟悉；演練了“先簽單，猶豫期”考慮的促成辦法。6.確定第一計劃和后背計劃。（1）先用卓C保額遞增的特點與客戶洽談。（2）如果客戶考慮保費高，或者理賠少，則改為臻愛倍護。（3）最后鋪墊養(yǎng)老。

團隊訓練輔導的介紹，“陪”出來的輔導力，陪訪前（充分準備），7.制定開門話術(shù)、介紹話術(shù)、所需配合點。介于本次拜訪的地點是辦公室，希望屬員營造愉快的氛圍，可以以聊家常切入。屬員講，我聽。發(fā)現(xiàn)漏洞，我作補充。8.資料準備、預演未來、示范講解。資料：屬員攜帶好自己的保險合同。9.邀約客戶確定陪訪時間和地點。下午1點在學校辦公室見面。10.鼓勵新人并適當心理建設。充分肯定屬員的學習力，二早演練特別好。減壓，既然姑媽讓我們?nèi)チ耍覀円矂e有顧慮。我們可以超越自己，遵循內(nèi)心的聲音，為此，我們會用時間和心念來灌溉我們種下的種子，直至它開花結(jié)了果，并可以給予和分享給他人。