E：說明，1、目的/意義：恭喜你上單呀！你最近表現(xiàn)的真的非常好，剛剛公司內(nèi)勤說希望你能分享一下簽單過程，你雖然入職時(shí)間不算長但是做的非常優(yōu)秀，我也想讓你多歷練歷練，這個(gè)分享對你來說是個(gè)好機(jī)會(huì)！每一次的簽單分享都非常重要，不僅可以幫助自己梳理成功經(jīng)驗(yàn)，還可以發(fā)現(xiàn)不足，為下一次成功簽單提高效率。同時(shí)，你還樹立了自信，也把經(jīng)驗(yàn)帶給臺(tái)下的聽眾。你看，是不是非常有成就感！2、內(nèi)容及過程說明：來我?guī)湍闶崂硪幌聭?yīng)該如何分享，你看每次分享的那些人都是優(yōu)秀的人，他們分享后也給自己無限的信心，咱們就從三個(gè)方面去做就行了，分別是：第1個(gè)是狀態(tài)，要有好的狀態(tài)，上臺(tái)不要唯唯諾諾的，大大方方的去說，因?yàn)槟憔褪浅晒φ撸颜芰總鬟f下去；第2個(gè)就是簽單過程，客戶的情況是什么，例如是什么關(guān)系，為什么找這個(gè)客戶，為什么設(shè)計(jì)這個(gè)計(jì)劃；第3個(gè)就是異議處理，你是怎么回答的……時(shí)間控制在3-5分鐘，我每次分享都是這么做的，不光是說出自己的簽單過程同時(shí)也是總結(jié)了自己的成功經(jīng)歷，我們現(xiàn)在開始怎么樣？

二則成功案例的分享——如何上臺(tái)進(jìn)行簽單分享，過程說明，主管：剛才我把“如何上臺(tái)簽單分享”的結(jié)構(gòu)給你剖析了一遍，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了骨架。接下來，我將在骨架上填上肉進(jìn)行一次完成的表達(dá)。我們先模擬一個(gè)場景，我扮演“業(yè)務(wù)員”，你扮演“聽眾”，你在聽我講的過程中，注意三個(gè)方面，并適當(dāng)記錄。稍后呢，我們來角色互換來一遍，好嗎？如果沒問題，我們現(xiàn)在開始！

S：示范，主管：我們大概先來模擬這樣一個(gè)場景，你近日剛剛成功簽了一單，明天早會(huì)中你就要進(jìn)行簽單分享了。每一次的簽單分享都非常重要，不僅可以幫助自己梳理成功經(jīng)驗(yàn)，還可以發(fā)現(xiàn)不足，為下一次成功簽單提高效率。同時(shí)，你還樹立了自信，也把經(jīng)驗(yàn)帶給臺(tái)下的聽眾。你看，是不是非常有成就感！接下來，我們來梳理一下怎么分享，好吧！首先，你先把簽單的整個(gè)過程給我描述下，我們從中找到價(jià)值點(diǎn)。比如說：開門巧妙切入語句/理念或產(chǎn)品介紹/促成時(shí)機(jī)的把控/異議處理/；你認(rèn)為自己做的最好的地方是什么？需要加強(qiáng)的是什么？

主管扮演屬員：（我在示范的過程中，你要注意聽邏輯，并對重點(diǎn)進(jìn)行記錄）問候和自我介紹：大家好！我是來自**部的**，感謝公司給我的這個(gè)機(jī)會(huì)，接下來我針對昨天的簽單進(jìn)行分享。簽單過程介紹：這是一個(gè)老客戶加保，給孩子簽的一張卓C。（前因）之前兩口子的保單都是卓越C合計(jì)保費(fèi)2.7萬。當(dāng)時(shí)孩子是17周歲還沒過生日，孩子爸爸說保費(fèi)太高了，等孩子成年后自己去交費(fèi)，這事就放下了。（當(dāng)下）這次產(chǎn)品調(diào)整后我再次找到了這個(gè)大姐，跟她說了產(chǎn)品調(diào)整的事兒，第一次她沒什么反應(yīng)，隔了一周再去的時(shí)候我又和她說了一次要是再不購買就更沒機(jī)會(huì)了（借助機(jī)構(gòu)的工具），產(chǎn)品月底就調(diào)整了這個(gè)條款就沒有了，客戶就成交了。