來太平前我的從業(yè)經(jīng)歷——一年的家居銷售顧問，兩年的餐廳經(jīng)營，一年后面臨的從業(yè)困惑——持續(xù)經(jīng)營餐廳，收入沒有增長，生活重復(fù)枯燥，一眼看到老，與最初的職業(yè)目標相差甚遠，尋求改變，盤出店面，網(wǎng)上投簡歷，與太平結(jié)緣——主管的堅持與執(zhí)著，**經(jīng)理的持續(xù)溝通，連續(xù)7天電話溝通，持續(xù)微信聯(lián)系，與太平結(jié)緣——**總監(jiān)的職業(yè)規(guī)劃，年輕有朝氣的團隊，中國太平的品牌實力，短短幾個月的收獲——達成目標的喜悅，明顯的收入增長，互幫互助的團隊，愉悅的工作氛圍，有激情、有挑戰(zhàn)的工作狀態(tài)。

來太平后的兩個階段——個人展業(yè)階段，項目產(chǎn)出階段，來太平后，我設(shè)立的第一個目標——當月轉(zhuǎn)正！敬小芳總監(jiān)告訴我，優(yōu)秀的人都是首月轉(zhuǎn)正的。當月轉(zhuǎn)正——緣故單：雋享10年交12000元，個人單：雋享10年交12000元，個人參與項目數(shù)據(jù)，參與項目26場，到場客戶23人，成交客戶11個，簽單率48%，簽單14件，標保14萬，為什么做項目——更容易見客戶，更容易簽單，渠道業(yè)務(wù)模式。

一開始對項目的看法——簡單，看到的每場項目都有同事出單，以為項目邀約到客戶就能出單，一開始的做法——粗糙，客戶名單未篩選，為了邀約而邀約，客戶粘度不夠，未建立信任關(guān)系，照搬話術(shù)，找不到溝通重點，緊張、不自信，導(dǎo)致的結(jié)果——前3場未邀約到客戶，前8場客戶未簽單，結(jié)果帶來心態(tài)的變化——懷疑自己是否適合做保險，懷疑項目的效果，懷疑名單的質(zhì)量，自我反思——同事項目上頻繁開單，開始認識到是自己的問題。

改進動作（1），尋求主管幫助，積極與主管劉世峰經(jīng)理進行溝通，尋求幫助，主管幫助分析原因，再次通關(guān)邀約和促成話術(shù)，主管幫助促成客戶，現(xiàn)場教學(xué)，改進動作（2）——多學(xué)、多練學(xué)，瘋狂的學(xué)！瘋狂學(xué)習(xí)優(yōu)秀伙伴面訪話術(shù)和促成話術(shù)，公交上、睡覺前聽邀約話術(shù)錄音，聽優(yōu)秀同事的促成話術(shù)，改進動作（2）——多學(xué)、多練練，重復(fù)的練！早會后進行演練邀約與促成，邀請主管點評，背誦話術(shù)，將話術(shù)轉(zhuǎn)化自己語言。

改進動作（3），堅持客戶面訪篩選，嚴格篩選標準，客戶年齡、保險理念、經(jīng)濟狀況、親屬是否從事保險，進行保單整理，挖掘客戶需求和促成點，動作改進后帶來的變化——從8場掛零到14場12單，5月份以后共參與項目14場，邀約到場客戶14人，，簽單9人12件，簽單率64%，案例展示1，段女士，42歲，油田職工，名單客戶，客戶背景：曾在朋友處購買意外險，發(fā)生交通事故，沒有理賠，對保險很反感，客戶接觸：從客戶服務(wù)角度出發(fā)，專業(yè)、詳細解釋保險條款，獲得客戶認同。邀約項目：以開通保險服務(wù)密碼和金賬戶升級進行項目邀約，當場簽1單雋享10年交20000元，后期經(jīng)營： 通過后期持續(xù)經(jīng)營，簽單1件康瑞項目運作，用專業(yè)打動客戶。

案例展示2，高先生，48歲，名單客戶，經(jīng)營餐館，開發(fā)背景：多次邀約項目未成功，經(jīng)營過程：店里消費并幫助宣傳，開發(fā)結(jié)果：客戶周末參加項目，根據(jù)客戶實際情況推薦康瑞成交，個人感悟1/2，項目運作讓出單更輕松，聽話、照做，緊跟公司節(jié)奏，個人感悟2/2，保險是一項偉大的事業(yè)，我們讓客戶在風(fēng)險來臨時依然活得有尊嚴，個人發(fā)展目標，2019年——晉升處經(jīng)理，晉升資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，個人業(yè)績50萬，個人業(yè)績100萬，團隊業(yè)績400萬，團隊業(yè)績100萬，讓我所有的名單、緣故都成為我的簽單客戶！結(jié)束語，敦品勵學(xué)，弘毅致遠，感謝聆聽！