教育背景：大專，職業(yè)背景：個(gè)體，晉升時(shí)間：2018年9月，所獲榮譽(yù)：總公司星級(jí)講師，多次入圍總公司TOP2000，多次入圍總公司組織發(fā)展論壇，分公司品質(zhì)明星、服務(wù)明星，**分公司，**，區(qū)域總監(jiān)，借平臺(tái)，抓機(jī)遇，成就夢想，借力公司平臺(tái)及新人管理經(jīng)驗(yàn)的改變與提升，促使團(tuán)隊(duì)迅速裂變，06年入司之初，壽險(xiǎn)白板，面對未來充滿信心。缺乏經(jīng)驗(yàn)和客戶資源、連續(xù)52天未出單，心灰意冷。主管面談引導(dǎo)。堅(jiān)定信念，為自己日后晉升埋下萌芽。

每天堅(jiān)持出勤，從老家每天騎行20公里，因?yàn)椴欢郧趭^。緊跟公司節(jié)奏，堅(jiān)持、相信、聽話、照做。初為主管管理經(jīng)驗(yàn)缺失導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)留存不理想。因?yàn)楣芾斫?jīng)驗(yàn)不足造成團(tuán)隊(duì)留存不理想，又想做大做強(qiáng)，經(jīng)過一步步的摸索，總結(jié)出自己團(tuán)隊(duì)管理的基本方法，三增優(yōu)勢點(diǎn)，充分了解、選擇準(zhǔn)確、信任度高、容易管理、更容易成功，為何自己買保險(xiǎn)、你的親戚朋友會(huì)不會(huì)買?既然你認(rèn)可保險(xiǎn)，不如來做保險(xiǎn)，增員范圍大，增員對象隨機(jī)，三增動(dòng)搖點(diǎn)，職業(yè)分析、收入分析、未來分析、個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)，為何自己買保險(xiǎn)、你的親戚朋友會(huì)不會(huì)買？既然你認(rèn)可保險(xiǎn)，不如來做保險(xiǎn)，您對目前收入滿意么？您的工作時(shí)間自由么？您是否在當(dāng)前工作中找到自我的價(jià)值。

三增促成點(diǎn)，學(xué)習(xí)成長不斷、自我內(nèi)外職涯的成長，時(shí)間自由，發(fā)展前景廣闊，收入高無上限、晉升透明，做自己的老板，幕后走到臺(tái)前收獲無數(shù)鮮花和掌聲，工作生活化，生活工作化，增員背景及舉措：孩子是客戶，節(jié)日、生日都會(huì)為孩子送去祝福與禮物，慢慢經(jīng)常一起溝通，家庭原因，需要回老家發(fā)展，苦于沒有合適的工作，持續(xù)觀念溝通，認(rèn)可行業(yè)，最終來壽險(xiǎn)工作，兩抓，抓出勤，抓技能，出勤為根、多種激勵(lì)、持續(xù)推動(dòng)出勤，技能為水、模壓通關(guān)、持續(xù)學(xué)習(xí)知識(shí)。

抓出勤，新人觀念持續(xù)溝通，認(rèn)知改變，制定部門出勤獎(jiǎng)勵(lì)，營業(yè)組出勤榮譽(yù)墻，定期舉辦團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)歸屬感，抓出勤具體行動(dòng)落地，制定嚴(yán)格出勤規(guī)章制度，一視同仁，公平公正，每晚主管微信一一溝通，及時(shí)傳達(dá)出勤信息，大早會(huì)以公司打卡考勤，二早會(huì)前會(huì)后親自逐一點(diǎn)名，責(zé)任分配到人，二早未到人員，主管逐一打電話、連續(xù)兩天未出勤，營業(yè)部高經(jīng)電話關(guān)心，一周未出勤主管家訪，獎(jiǎng)罰分明，有獎(jiǎng)有罰，出臺(tái)周全勤獎(jiǎng)、月度全勤獎(jiǎng)，無故缺勤實(shí)行樂捐制度。

每日二早新人專項(xiàng)技能學(xué)習(xí)，定期舉辦部門新人技能大比武活動(dòng)，優(yōu)秀技能新人分享，榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，抓技能具體行動(dòng)落地，制定新人周學(xué)習(xí)課程表，三早推薦人及主管一對一輔導(dǎo)，新人入司后，第一時(shí)間安裝培訓(xùn)微課堂，每晚規(guī)定學(xué)習(xí)一門課程，二早進(jìn)行有獎(jiǎng)問答檢測，針對入司三月新人增設(shè)技能大比武，增設(shè)具體獎(jiǎng)項(xiàng)，前三名優(yōu)秀新人設(shè)置最推薦人獎(jiǎng)，每天晚上在群里公布第二天學(xué)習(xí)內(nèi)容和講師，思考，為什么在兩抓過程中仍然會(huì)有新人不出勤、技能薄弱問題？兩抓過程常見異議問題，家里太遠(yuǎn)，出勤不方便，自己沒有信心，不愿意出勤，感覺有壓力，想放棄，技能學(xué)習(xí)的差不多了，沒必要出勤，新人轉(zhuǎn)正后，無目標(biāo)、無方向，不愿意出勤。

異議處理公式，異議處理=認(rèn)同+反問+引導(dǎo)，認(rèn)同：我能理解你現(xiàn)在的狀況，我當(dāng)初也有這樣的想法，反問：難道你不想收入和成長更高更快嗎？引導(dǎo)：案例分享、相信、聽話、照做、堅(jiān)持一定會(huì)比我成績更好，處理方法歸納，深入面談、分析行業(yè)前景，通過自己努力，改變自己生活，年輕時(shí)苦，苦一時(shí)，年輕不吃苦，苦一生，重申壽險(xiǎn)意義與功用，點(diǎn)燃新人晉升夢想，換了新車和大房子，生活夢想實(shí)現(xiàn)突破，得到了榮譽(yù)和鮮花，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)突破。