過了幾年，這顆大石頭留到下一代，當(dāng)時的兒子娶了媳婦，當(dāng)了爸爸。有一天媳婦氣憤地說：“爸爸，菜園那顆大石頭，我越看越不順眼，改天請人搬走好了。”爸爸回答說：“算了吧！那顆大石頭很重的，可以搬走的話在我小時候就搬走了，哪會讓它留到現(xiàn)在?。俊毕眿D心底非常不是滋味，那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。有一天早上，媳婦帶著鋤頭和一桶水，將整桶水倒在大石頭的四周。十幾分鐘以后，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。媳婦早有心理準(zhǔn)備，可能要挖一天吧，誰都沒想到幾分鐘就把石頭挖起來，看看大小，這顆石頭沒有想像的那么大，都是被那個巨大的外表蒙騙了。

心中的頑石，從前有一戶人家的菜園擺著一顆大石頭，寬度大約有四十公分，高度有十公分。到菜園的人，不小心就會踢到那一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。兒子問：“爸爸，那顆討厭的石頭，為什么不把它挖走？”爸爸這么回答：“你說那顆石頭喔？從你爺爺時代，就一直放到現(xiàn)在了，它的體積那么大，不知道要挖到到什么時候，沒事無聊挖石頭，不如走路小心一點，還可以訓(xùn)練你的反應(yīng)能力?！?/p>

邁向成功的特質(zhì)——觀念，阻礙我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造的，僅僅是我們心理上的障礙和思想中的頑石。也就是我們所說的”觀念“。你抱著下坡的想法爬山，便不可能爬上山去。想要改變你的世界，就必須先改變你的觀念。思考：在你的職業(yè)生涯，有多少比例其實是屬于心智的部分？你不斷地思考、規(guī)劃、計算、閱讀、銷售，你的心智一直持續(xù)不斷地工作，甚至當(dāng)你睡覺時，你的想法也會在毫無知覺的情況下，溜進你的腦海里。職業(yè)生涯的成功與否，其實大部分決定于想法，即所謂的“一念之差”。要想成為一名世界級的壽險銷售高手，首先必須建立頂級高手的心智模式！

壽險精英對壽險業(yè)的基本想法，首先，我們相信人壽保險是人類最偉大的發(fā)明，100多年來，沒有任何制度可以取代它；未來的發(fā)展趨勢會越來越樂觀；未來的保險業(yè)必然需要更好的專業(yè)管理與專業(yè)銷售人員；壽險事業(yè)的本質(zhì)就是——事情極少會像你認為的“應(yīng)該非常順利”的那么順利，但也很少像一般人認為“應(yīng)該會很壞”的那么壞！認同行業(yè)，相信保險可以解決人生重要問題，認同公司，相信我們可以和公司一起成長，成功源于高度認同保險！只有認同行業(yè)和公司，才能帶著愛去經(jīng)營自己的事業(yè)！

收入一定是不能少的，但初心是我們的專業(yè)，無論客戶是拒絕還是認同保險，能夠把我們的專業(yè)帶給客戶，就體現(xiàn)了我們的價值。我們一定要有讓客戶規(guī)劃保險的專業(yè)和決心！技能的學(xué)習(xí)是硬道理，只有掌握熟練的技能才能在成功之路上走的更遠！邁向成功的特質(zhì)——技能，專業(yè)成長路徑：通過對專業(yè)能力系統(tǒng)的培養(yǎng)和自身的實踐累積逐步成長為保險規(guī)劃師、財務(wù)規(guī)劃師、資產(chǎn)規(guī)劃師、私人銀行家。管理成長路徑：通過專業(yè)化管理體系化學(xué)習(xí)與實踐，逐步走向組經(jīng)理、處經(jīng)理、總監(jiān)是職涯晉升之路。充分給予有學(xué)習(xí)力愿意努力的年輕人一個專業(yè)和透明的職業(yè)發(fā)展平臺。

邁向成功的特質(zhì)——習(xí)慣，今天的成就是因為昨天的積累，明天的成功則有賴于今天的努力。其實真正的成功是一個過程，是將勤奮和努力融入每天的生活中，融入每天的工作中。這要靠我們的意志，但更重要的是建立一個良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。養(yǎng)成堅持每天記錄總結(jié)的習(xí)慣。一天總結(jié)一次的人比一周總結(jié)一次的人快7倍，比一月總結(jié)一次的人快30倍。工作日志為單雙號工作日志，每天堅持工作日志的填寫每天進行總結(jié)并由主管每日批改。