什么是績效考評政策，工資、績效，對分公司條線職能考核，人事任命、調(diào)整、升降職，對分公司整體經(jīng)營情況考核，為什么要做績效管理，保障公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，成為經(jīng)營者的有效管理手段，促進員工績效提升和自我發(fā)展，貫徹公司戰(zhàn)略、指引發(fā)展方向，層層落實推進公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)，改進和提高經(jīng)營管理人員的管理能力和成效，提升工作方法和績效，最終實現(xiàn)組織整體工作方法和績效的提升。

薪酬激勵，人員評價，考核升降，培訓(xùn)培養(yǎng)，績效管理的目的是持續(xù)提升個人、部門和組織的績效，績效管理的內(nèi)容：兼顧過程和結(jié)果，績效管理，結(jié)果管理，過程管理（關(guān)鍵事項指標(biāo)），確定工作方向和重點，為公司考核、評價和獎懲提供參考，避免過度結(jié)果導(dǎo)向，前置管理動作，提高管理效率，改善目前團隊推動費用高、少數(shù)精英營銷的現(xiàn)狀，通過過程監(jiān)控，監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行情況，確定考核對象，確定考核指標(biāo)，確定考核評分，宣導(dǎo)下發(fā)，結(jié)果兌現(xiàn)。

績效考核情況，發(fā)展效益情況，發(fā)展品質(zhì)情況，關(guān)鍵考核指標(biāo)，市場競爭情況，績效管理通過制定方案、宣導(dǎo)下發(fā)、預(yù)警追蹤、績效分析、結(jié)果兌現(xiàn)形成管理的閉環(huán)，同步監(jiān)控過程和結(jié)果，最終實現(xiàn)組織發(fā)展和個人發(fā)展的“雙贏”。解讀上級公司方案，分析方案，明確考核對象，針對不同的考核對象，考核內(nèi)容有所不同?？己酥笜?biāo)分為兩類：一類是業(yè)績考核，以監(jiān)測結(jié)果；一類是關(guān)鍵事項考核，以監(jiān)測過程。制定本單位及下級單位考核方案，績效方案最終定稿后，由人力資源部統(tǒng)一下發(fā)、宣導(dǎo)。渠道也能通過多種途徑宣導(dǎo)，讓崗位人員清晰了解自身的考核指標(biāo)。解讀績效考核方案，對績效考核方案的達成情況進行追蹤，確保績效考核目標(biāo)的達成，實現(xiàn)績效的最大化。

預(yù)警追蹤第一步——解讀方案，明確考核評分線，預(yù)警頻率，建立追蹤報表，定期收集考核數(shù)據(jù)，利用會議、郵件、微信通報預(yù)警。預(yù)警追蹤第二步——確定預(yù)警頻次和方法，從相關(guān)報表（考核報表、新一代決策系統(tǒng)等）中獲取各項指標(biāo)的達成率，定期計算指標(biāo)得分，對達成情況和達成進度進行點評、通報、預(yù)警追蹤。預(yù)警追蹤第三步——定期預(yù)警通報，在預(yù)警追蹤的結(jié)果上，制定績效分析報告，對當(dāng)前的發(fā)展質(zhì)態(tài)開展績效分析，對執(zhí)行情況進行回顧和總結(jié)，為部門的績效改進提供參考，也為下階段工作提供改進方向。分析整體績效考核情況、發(fā)展效益情況、發(fā)展品質(zhì)情況、關(guān)鍵指標(biāo)情況和市場競爭情況，對以上五大模塊指標(biāo)的定期追蹤、評估和預(yù)警，協(xié)助分公司及時掌握渠道發(fā)展績效、效益、品質(zhì)、關(guān)聯(lián)KPI及市場競爭情況，為部門下階段工作改進提供方向，為部門績效改進提供參考。

結(jié)果兌現(xiàn)——提供相關(guān)數(shù)據(jù)并核對達成情況，結(jié)果兌現(xiàn)是績效考核的最終表現(xiàn)形式之一，主要由分公司人力資源部負(fù)責(zé)計算、核定最終的績效考核得分。分公司個險銷售部提供相關(guān)數(shù)據(jù)和參與核對，并歸檔最終的得分情況。各條線季度績效考核得分=個險渠道季度關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核得分×10%+條線季度關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核得分×30%+條線季度關(guān)鍵事項指標(biāo)考核得分×60%。公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)，通過個人目標(biāo)的達成來實現(xiàn)。所以，績效管理的落腳點在與個人、職場的對接。