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周經(jīng)營工作模式設計思路,,在積極學習借鑒行業(yè)成熟先進做法、系統(tǒng)內(nèi)周經(jīng)營實踐經(jīng)驗、深入解剖周經(jīng)營成功運作案例的基礎上,立足我司經(jīng)營實際,以個險轉(zhuǎn)型升級為導向,設計周經(jīng)營工作模式:明確銷售的四大問題:誰來做,用什么產(chǎn)品、什么銷售方法、賣給誰;以及銷售工作實施的四大支撐。
將職場實施周單元自主經(jīng)營的生產(chǎn)性動作,封裝為“143”工作模式:八大模塊、23個子模塊。公司穩(wěn)定的月業(yè)務目標訴求,在職場層面,轉(zhuǎn)化為外勤隊伍個人穩(wěn)定的月收入訴求,實現(xiàn)激勵相容。明確職場周經(jīng)營總體目標和關鍵績效指標,從目標出發(fā),結果導向,設計合理的工作過程和支持平臺。配套公司內(nèi)勤督導的工作模式和相關支撐體系,完成周經(jīng)營整體工作模式設計。
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