營(yíng)業(yè)區(qū)是陽光營(yíng)銷最基層的營(yíng)業(yè)單位，是保費(fèi)貢獻(xiàn)的最基本來源。營(yíng)業(yè)區(qū)的經(jīng)營(yíng)和建設(shè)，是陽光營(yíng)銷未來持續(xù)健康發(fā)展的最基礎(chǔ)工作。而這項(xiàng)工作的使命，決定于區(qū)經(jīng)理的格局和能力。掌握正確的基本的思維方式和標(biāo)準(zhǔn)流程，是本手冊(cè)的核心要點(diǎn)。旨在通過將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)統(tǒng)一化，經(jīng)營(yíng)管理行為標(biāo)準(zhǔn)化，打造陽光營(yíng)銷營(yíng)業(yè)區(qū)的長(zhǎng)期、持續(xù)、健康的發(fā)展模式。

營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)最基本的思維方式，要遵循診斷、規(guī)劃、執(zhí)行、評(píng)估四項(xiàng)最基本的原則，診斷：就是要對(duì)現(xiàn)有營(yíng)業(yè)區(qū)存在的問題，得出清晰的結(jié)論。找出營(yíng)業(yè)隊(duì)伍最主要的矛盾和問題。并圍繞問題和目標(biāo)的差距，制定行動(dòng)策略。規(guī)劃：就是要以未來營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)展目標(biāo)為核心，結(jié)合短期發(fā)展目標(biāo)，制定營(yíng)業(yè)區(qū)行動(dòng)的節(jié)奏和階段性行動(dòng)計(jì)劃。并明確每項(xiàng)行動(dòng)的負(fù)責(zé)人和實(shí)施人員。

執(zhí)行：就是按照既定規(guī)劃，對(duì)目標(biāo)的詳細(xì)分解并逐項(xiàng)落實(shí)。通過階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不斷累積，建立隊(duì)伍信心，提升隊(duì)伍能力，并最終實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的達(dá)成。評(píng)估：就是每個(gè)階段完成后，定期對(duì)初始目標(biāo)和規(guī)劃進(jìn)行檢視。評(píng)估全力以赴后達(dá)成的效果如何。評(píng)估所采取的路徑和方式是否存在問題。如果發(fā)現(xiàn)方式不對(duì)或者結(jié)果偏差較大，需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改變。這四項(xiàng)基本流程，是營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備并遵循的基本工作邏輯和思維方式，并希望能通過本手冊(cè)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)管理水平的提升，標(biāo)準(zhǔn)的建立并帶來實(shí)際的產(chǎn)能效果。