感謝****人壽，開啟了我**中新的里程碑；感謝尊敬的王總、久總卓越的指引與孜孜不倦地教誨。感謝**中支尊敬的溫總親力親為地指導(dǎo)與培養(yǎng)；感謝****營服**經(jīng)理手把手地教導(dǎo)；感謝所有內(nèi)外勤伙伴們大力支持與幫助；感謝我所有的客戶，感謝他們對我的信任與支持，讓我在****成就自己！借助公司的產(chǎn)品開單——自己購買，借助專業(yè)化推銷開單——陪同輔導(dǎo)，借助新人銜訓(xùn)班開單——規(guī)劃訓(xùn)練，借助產(chǎn)酒會平臺開單——批量出單。

聽班主任說，你在新人班表現(xiàn)很不錯呀！經(jīng)過培訓(xùn)，你覺得保險怎么樣？好在哪里？（總結(jié)新人班表現(xiàn)）2、你講的真不錯，對壽險的認知很到位，相信你在壽險行業(yè)一定會有很好的發(fā)展。（肯定與贊美）3、我聽說你們在新人班上有寫“身邊的保險故事”的作業(yè)，你寫的內(nèi)容給我介紹介紹嗎？（引導(dǎo)下一步動作）4、我聽老師說，你在班上講產(chǎn)品講得蠻好的，做得產(chǎn)品計劃也很不錯，你講給我聽聽做的什么計劃？5、聽說通關(guān)時你的表現(xiàn)也很棒，再給我講講呢？6、你做的那個產(chǎn)品計劃，有什么好處呢？（引導(dǎo)自己買產(chǎn)品）7、你看看，這是我自己的保單，這是客戶購買的保單復(fù)印件。

陪訪前動作一：挖掘潛在簽單客戶，新人班結(jié)束后，你都列了哪些名單？（總結(jié)新人班表現(xiàn)）真不錯，寫了這么多，你平時的交友圈很廣呀！（肯定與贊美）為什么你想到寫他們的名字？在你寫的這些人中，你最鐵桿的知己朋友是誰？這些朋友一定是你做任何事，都會支持你，最起碼不會反對。（若新人想不起來）想想看，你們家平時哪位親友最心疼你，最關(guān)心你，最支持你？陪訪前動作二：收集資料，預(yù)估需求，他在何處高就？家里都有哪些親人？孩子多大了？在哪上學(xué)？愛人在哪上班？他們家買過保險嗎？他家的事情一般都誰做主呀？