夜間沙龍經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展趨于成熟，成為支公司重要的管理手段。隊(duì)伍活動(dòng)量的衡量標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)業(yè)部組追蹤的重點(diǎn)指標(biāo)，夜間沙龍發(fā)展三階段，支公司統(tǒng)一推動(dòng)階段，操作下沉營(yíng)業(yè)部階段，營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)階段，支公司統(tǒng)一推動(dòng)階段，現(xiàn)狀：隊(duì)伍對(duì)夜間沙龍不了解，認(rèn)為客戶約不來(lái)，思考：推動(dòng)開(kāi)始要有效果，形成示范效應(yīng)，決定：支公司統(tǒng)一組織夜間沙龍，政策引導(dǎo)——參與客戶跟禮品掛鉤，功能小組建立——以內(nèi)勤為主，督導(dǎo)追蹤——以活動(dòng)推動(dòng)拜訪，典范分享——用成功的體驗(yàn)吸引參與。

支公司統(tǒng)一推動(dòng)階段——重點(diǎn)工作，困難：主任參與不積極，參與人力覆蓋面不夠廣，客戶約不來(lái)，應(yīng)對(duì)：嚴(yán)加要求主任本人必須參加，樹(shù)立典范，分享吸引，技能訓(xùn)練，二早現(xiàn)場(chǎng)邀約，支公司統(tǒng)一推動(dòng)階段——面臨的困難，操作下沉營(yíng)業(yè)部階段，現(xiàn)狀：參與人員增多，面試壓力過(guò)大，思考：增加內(nèi)勤管控壓力，無(wú)法保證沙龍質(zhì)量，決定：將夜間沙龍的主辦權(quán)下沉到營(yíng)業(yè)部。

操作下沉營(yíng)業(yè)部階段——重點(diǎn)工作，政策引導(dǎo)——參與營(yíng)業(yè)部禮品支持，外勤功能小組培養(yǎng)——以內(nèi)勤為主，外勤為輔，督導(dǎo)追蹤——按照支公司提供行事歷執(zhí)行，典范分享——用先參與的營(yíng)業(yè)部帶動(dòng)后參與的，操作下沉營(yíng)業(yè)部階段——面臨的困難，困難：營(yíng)業(yè)部操作水平參差不齊，應(yīng)對(duì)：召開(kāi)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理專項(xiàng)會(huì)議，聯(lián)合召開(kāi)夜間沙龍，先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)。

營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)階段，現(xiàn)狀：營(yíng)業(yè)部的操作日漸成熟，思考：支公司沒(méi)必要對(duì)具體的操作過(guò)程做過(guò)多管控，可以騰出精力做其他事，決定：讓營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)夜間沙龍，營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)階段——重點(diǎn)工作，政策引導(dǎo)——對(duì)組織優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)部提供禮品支持，外勤功能小組建立——以外勤為主，內(nèi)勤檢查指導(dǎo)，督導(dǎo)追蹤——營(yíng)業(yè)部提前一周上報(bào)行事歷，適當(dāng)微調(diào)，典范分享——周分析會(huì)定期分享，以拉動(dòng)指標(biāo)為主。