當(dāng)時(shí)的困惑，隊(duì)伍一直沒(méi)有突破200人的瓶頸，主管新增意愿不強(qiáng)，管理者小富即安，沒(méi)有新鮮血液注入團(tuán)隊(duì)，氛圍惡性循環(huán)，部組架構(gòu)裂變?cè)从凇苿?dòng)新人季季晉升，瓶頸時(shí)期的思考，團(tuán)隊(duì)人力瓶頸如何突破？突破要從架構(gòu)突破，做大從營(yíng)業(yè)部組數(shù)量增加開(kāi)始，30個(gè)組=300人、40個(gè)組=400人，如何激發(fā)老團(tuán)隊(duì)的新增意愿？用新人晉升倒逼主管晉升，主管晉升需要新人晉升。思考的結(jié)論，新人占近一半人力，新增的主力軍，根正苗紅，易于未來(lái)管理，新人充當(dāng)架構(gòu)裂變重要的支點(diǎn)。

面試規(guī)劃新人晉升，有棗沒(méi)棗，打一竿子再說(shuō)，對(duì)新人來(lái)講一切皆有可能，規(guī)劃新人晉升好處，有屬員有責(zé)任感，更有助于留存，技能雖差，但有激情，增員80%靠意愿，結(jié)對(duì)拜訪，訪量增加，規(guī)劃6個(gè)月晉升主管，收入更有保障，新人的顧慮：我自己還沒(méi)學(xué)會(huì)，怎么帶人？崗前培訓(xùn)——解決認(rèn)知的問(wèn)題，銜接培訓(xùn)——解決技能的問(wèn)題，跟上公司節(jié)奏：聽(tīng)話照做不吃虧有好處，建立新人合格標(biāo)準(zhǔn)：新人3個(gè)月3+1達(dá)成，3代表三張保單轉(zhuǎn)正，1代表三個(gè)月至少一個(gè)增員，與主管達(dá)成共識(shí)：主管只需要做一件事——主管直增，主管直育，主管不直增直育——架構(gòu)坍塌，率先垂范，給團(tuán)隊(duì)全員做樣板。

主管幫扶新人晉升，新人的季季晉升帶動(dòng)自己的季季晉升！四、會(huì)議推動(dòng)架構(gòu)裂變，固化兩個(gè)會(huì)議推動(dòng)架構(gòu)裂變，主管推動(dòng)會(huì)議，新人推動(dòng)會(huì)議，主管推動(dòng)會(huì)議：每周三下午主管經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，小組新人達(dá)成3+1差距，新人班總結(jié)，新增利益分析（將星、星管、增員獎(jiǎng)勵(lì)、育成獎(jiǎng)、增部獎(jiǎng)等），將主管晉升日期規(guī)劃出來(lái)，新人推動(dòng)會(huì)議，1—3個(gè)月新人晉升推動(dòng)會(huì)議，銜接培訓(xùn)時(shí)召開(kāi)，新人基本法一對(duì)一規(guī)劃會(huì)議，每周五上午召開(kāi)，負(fù)責(zé)人：支公司總，準(zhǔn)備：1—3個(gè)月新人晉升規(guī)劃表，對(duì)象：1—3個(gè)月新人+增員人，結(jié)果：3+1達(dá)成差距、獲得現(xiàn)場(chǎng)主管幫扶承諾等。