銷(xiāo)售人員對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)所從事的銷(xiāo)售活動(dòng)制定量化目標(biāo)，并記錄實(shí)際執(zhí)行情況，最終能夠評(píng)估自己工作結(jié)果的一套管理方法。1.是對(duì)過(guò)程的管理，它從過(guò)程出發(fā)，并不僅針對(duì)最終結(jié)果設(shè)立任務(wù)目標(biāo)。而是側(cè)重對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中各環(huán)節(jié)做目標(biāo)設(shè)計(jì)。2.是對(duì)活動(dòng)進(jìn)行管理，把銷(xiāo)售的各項(xiàng)工作分拆成多個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)，把活動(dòng)進(jìn)行管理。3.是行為管理，把行為動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，加以量化規(guī)定。

活動(dòng)量管理的重要性，活動(dòng)量與我們的工作，你不知業(yè)務(wù)員是否在工作———出勤，你不知業(yè)務(wù)員有沒(méi)有準(zhǔn)客戶——活動(dòng)量，所以不知有沒(méi)有保費(fèi)，我們無(wú)法控制保費(fèi)，但我們能控制行動(dòng)，當(dāng)控制好過(guò)程時(shí)，結(jié)果是必然的，目標(biāo)設(shè)定——團(tuán)隊(duì)主管每月“354”工作模式，一會(huì)兩計(jì)劃，召開(kāi)一次月度總結(jié)會(huì)，制定一次工作計(jì)劃，制作一次成員輔導(dǎo)計(jì)劃。

三練兩陪訪，執(zhí)行一次集體指導(dǎo)與演練，執(zhí)行一次績(jī)效輔導(dǎo)，執(zhí)行一次新人培訓(xùn)或演練，執(zhí)行兩次陪同拜訪，一會(huì)一批一追一訓(xùn)，召開(kāi)一次早會(huì)或夕會(huì)，批改一次工作日志，完成一次業(yè)績(jī)追蹤，完成一次集體培訓(xùn)。根據(jù)三個(gè)原則，每天定時(shí)對(duì)成員的工作日志進(jìn)行檢查批閱，針對(duì)每個(gè)成員的訪量達(dá)成、當(dāng)日進(jìn)展、問(wèn)題與需求等具體情況進(jìn)行審核，明確具體的工作意見(jiàn)和建議。