小王你好，請坐!首先要恭喜你成為初管營營員，我看到本季度你個人FYC已經(jīng)達(dá)到了4000元，而且還推薦了兩名新人。鑒于你這些良好的表現(xiàn)，通過公司選拔送你進(jìn)入初管營，今天我們用一點(diǎn)時間來聊一聊你下一步的工作。我看到你推薦的新人A和B現(xiàn)在已經(jīng)舉績了，你的增員能力很不錯啊。能談?wù)勀闶窃趺窗阉麄兘榻B來公司的嗎？根據(jù)回答的內(nèi)容了解他為什么想要推薦新人，他對于在保險行業(yè)發(fā)展抱有什么樣的目標(biāo)，有沒有對自己做長期規(guī)劃。

你增員這么厲害，又出了不少單，你對這個現(xiàn)狀滿意嗎？你知道嗎，其實(shí)在保險公司除了賣保單掙傭金以外，真正能獲得長期穩(wěn)定高收入的途徑就是做主管。公司普通業(yè)務(wù)主任的平均月收入大概在2000塊錢左右，而初級主管組經(jīng)理這 一層次就會達(dá)到4000多元，如果能夠做到處經(jīng)理平均收入就 可以達(dá)到8000元，甚至1萬元以上。而且這些主管的高收入并不需要全部來自銷售保單，其中一部分是來自于基本法。你知道如何能晉升成為組經(jīng)理嗎？

根據(jù)回答的內(nèi)容，了解其對于未來發(fā)展的迫切度。分析收入現(xiàn)狀和分布，找出與晉升目標(biāo)的差距，了解其對于自我晉升的基本規(guī)劃。正如我們分析的，你還只是一名準(zhǔn)主管，與新人之間只有推薦關(guān)系，只能享有增員利益（推薦新人獎、伯樂獎），無法享有管理利益。如果你再推薦1名有效人力，2名舉績?nèi)肆Γ瑒t可以確保晉升為組經(jīng)理，除增員利益外，還可以享有直轄組津貼，實(shí)現(xiàn)主管自提，具體金額是：10000X12%=1200元，還有為期一年的新主管特別津貼，還可以參加公司舉行的晉升表彰活動，在公司為你搭建的平臺上成功晉升。