提前準(zhǔn)備演練內(nèi)容，預(yù)留充足的時(shí)間，持續(xù)進(jìn)行演練直到學(xué)員能夠正確使用所學(xué)技巧為止，產(chǎn)品話(huà)術(shù)訓(xùn)練示例，F:Feature（屬性）-----產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品的特征/特點(diǎn)：固有的、顯而易見(jiàn)的、別人沒(méi)有的。A:advance（作用）-----產(chǎn)品怎么樣，產(chǎn)品的功能/優(yōu)點(diǎn)，即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：同類(lèi)產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)；B:benefit（益處）------能給客戶(hù)帶來(lái)什么，產(chǎn)品帶來(lái)利益/好處，即(A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處;E:example（例證）-----為何相信，指客觀、可靠、眾所周知的證據(jù)，包括技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見(jiàn)證性。

返還早:交10年，放5年，逢整歲返還。最早40歲，終身收益:前15%；空帳后繼續(xù)12%，終身收益，終身分紅:坐享500強(qiáng)經(jīng)營(yíng)成果，終身分紅，終身免費(fèi):終身取消1%，追加初始費(fèi)用，尊享受益:日單利，月復(fù)利，年滾存，這是業(yè)內(nèi)返本最早且返本后還終身收益的業(yè)內(nèi)理財(cái)新地標(biāo)的產(chǎn)品，他可以快速回籠本金（最早40歲返本、最長(zhǎng)19年也可以返本） ，無(wú)本生息，最大化實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，對(duì)您而言會(huì)根據(jù)我們的個(gè)人需求，所心所欲應(yīng)用資金，提高生活品質(zhì)，您看，XXX開(kāi)戶(hù)5萬(wàn)，您看咱們是開(kāi)戶(hù)3萬(wàn)還是5萬(wàn)？

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