我每天有320000個(gè)小時(shí)在工作，為什么呢？因?yàn)槊刻煊?0000個(gè)職工在世界各地為我工作。每人8小時(shí)，每天不就是320000個(gè)小時(shí)嗎？每個(gè)人的能力與精力有限，要達(dá)到期望的目標(biāo)，往往會(huì)感覺(jué)到力不從心。而增員可以彌補(bǔ)自身能力的不足，達(dá)到自我成長(zhǎng)的目的，可以使我們?nèi)〉酶蟮某删?。因此，推薦人想尋找到適合自己的千里馬，就要拓展自己的增員渠道和增員方法，積累準(zhǔn)增員對(duì)象名單庫(kù)。當(dāng)增員名單庫(kù)充足，在擁有大量資源的前提下，才可進(jìn)行篩選，找到屬于自己的千里馬。

增員難，難增員，去哪里尋找千里馬呢？行銷需要名單，準(zhǔn)客戶；增員也需要名冊(cè)，準(zhǔn)增員對(duì)象。組織好比江河，由無(wú)數(shù)條涓涓細(xì)流匯聚萬(wàn)里成。組織成員為我們帶來(lái)業(yè)績(jī)、智慧、氛圍。他們就是江河的許多支流與源泉，為組織注入了活力。2、增員就是增緣，由于在增員的同時(shí)結(jié)交了更多的朋友，更因?yàn)槲覀優(yōu)榻?jīng)營(yíng)伙伴提供了加入壽險(xiǎn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并不斷地盡力幫助他們成功，從而結(jié)下了“善緣”。

增員就是增元，組織成員匯積的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)組織的管理收入及晉升后的其他收入，從而增加的營(yíng)銷員的個(gè)人收入。4、增員就是增遠(yuǎn)，增員創(chuàng)造了晉升和管理能力提升的空間，提升了自我能力，擴(kuò)展了我們的視野，使我們從個(gè)人壽險(xiǎn)推銷進(jìn)入到一個(gè)組織經(jīng)營(yíng)的全新舞臺(tái)，讓我們?cè)趬垭U(xiǎn)道路上能走得更快、更好、更遠(yuǎn)。5、增員就是增圓，增員所帶給我們的將會(huì)是更高更穩(wěn)定的收入，進(jìn)一步的晉升，更高質(zhì)量的生活，美滿和諧的家庭，更廣闊的人際關(guān)系，更多的榮譽(yù)……這一些將使我們的人生更加圓滿。

增員不是一朝一夕的事情，從鎖定一個(gè)目標(biāo)到反復(fù)面談，再到成功增員是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，如果一直鎖定一個(gè)目標(biāo)，訪問(wèn)間隔時(shí)間太短，就容易招致準(zhǔn)增員對(duì)象反感。與行銷一樣，增員也需要從朋友做起，慢慢尋求適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)，只有擁有充盈的名單庫(kù)，才能有耐心等到適合的時(shí)機(jī)點(diǎn)。因此，名單庫(kù)充盈非常重要。