自我定位分析，確立目標(biāo)市場(chǎng)，搜集大量名單成為影響中心，堅(jiān)持常態(tài)增員，準(zhǔn)增員市場(chǎng)確立的步驟，學(xué)歷、家庭環(huán)境、收入、業(yè)績(jī)，自我變化及成長(zhǎng)，威信、人際關(guān)系，與該類市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)原因和熟悉程度，你是什么樣的人？適合增什么樣的人？目標(biāo)市場(chǎng)確立—分類管理，客戶關(guān)系分類，老客戶、同業(yè)公司、同學(xué)、原同事、親戚、孩子家長(zhǎng)。

職業(yè)分類，家庭主婦、種植業(yè)者、小商販、工廠工人、下崗職工、外出打工者、畢業(yè)新生、銷售人員、超市導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)人員、醫(yī)生護(hù)士、銀行柜員、老師、律師，興趣愛(ài)好分類，車友、牌友、棋友、網(wǎng)友、健身、美容、同好，地域分類，住所、老家、市場(chǎng)、工業(yè)園、住宅區(qū)。

你能認(rèn)識(shí)的所有人，盡量詳細(xì)的收集他們的信息，按照分類市場(chǎng)初步篩選、確定順序，將自己打造成交際高手，發(fā)揚(yáng)所長(zhǎng)、自我優(yōu)越感，引起注意、形成“圈子”，獲得發(fā)言權(quán)、權(quán)威性，我們要讓人：羨慕-嫉妒-跟隨，堅(jiān)持常態(tài)增員，“冰凍三尺非一日之寒”，“心急吃不了熱豆腐”，“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做、重復(fù)的事情堅(jiān)持做”，不斷發(fā)掘新的分類市場(chǎng)，并收集、補(bǔ)充名單庫(kù)。