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隊(duì)伍對(duì)于團(tuán)險(xiǎn)同樣重要,有了隊(duì)伍我們也可以做的很輕松,只不過(guò)我們隊(duì)伍要求一個(gè)“精”,如何增人,利用公司品牌優(yōu)勢(shì):充分展示公司發(fā)展前景,如公司在全球的排名,公司的市場(chǎng)份額,權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)公司的評(píng)價(jià),公司獲得的各類獎(jiǎng)項(xiàng)。通過(guò)展示公司的發(fā)展前景和綜合實(shí)力,讓增員對(duì)象對(duì)公司有個(gè)全新的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)在公司工作的信心。
深度分析市場(chǎng)潛力:市場(chǎng)化企業(yè),地域性不同,各公司業(yè)務(wù)占比份額不同。通過(guò)分析展示公司的豐富產(chǎn)品及在市場(chǎng)的業(yè)務(wù)占比,為增員擴(kuò)大籌碼!3、有效途徑的分析:增員之前,分析通過(guò)哪些途徑尋找人才;比如同行業(yè)之間、其他銷售行業(yè)、熟人介紹、人才市場(chǎng)、客戶引薦以及學(xué)校招聘。有學(xué)歷、有團(tuán)險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)、有保費(fèi)!像這樣直接能上崗且有保費(fèi)的人才,求之不得!
雖然沒(méi)有保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),但有其他銷售經(jīng)驗(yàn),且有一定的客戶資源,這樣就已經(jīng)入門了,只需帶其學(xué)習(xí)產(chǎn)品便可。雖然沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn),但有一定的人脈關(guān)系,這樣做起業(yè)務(wù)可以快速累積業(yè)務(wù),在經(jīng)過(guò)專業(yè)化培訓(xùn),即可成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員。我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)屬員,她之前是我一個(gè)客戶單位的經(jīng)辦人,后來(lái)她懷孕請(qǐng)假就一直沒(méi)有來(lái)上班,我得知這個(gè)情況后,就去看望她!
因?yàn)樗?dāng)時(shí)是單位的人力資源部經(jīng)理,而且她所學(xué)專業(yè)也是人力資源專業(yè),她的同學(xué)基本上都在企業(yè)人力資源部上班!我跟她溝通,讓她聯(lián)系她的同學(xué)介紹業(yè)務(wù),她只管聯(lián)系,洽談服務(wù)我來(lái)做,而且我會(huì)把所有的手續(xù)費(fèi)用一分不留地都給她,因?yàn)槲易罱K的目的是希望她來(lái)上班。后來(lái),通過(guò)不斷的交流合作,他的業(yè)務(wù)越做越多,越來(lái)越賺錢,自然而然地來(lái)這里上班了。
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