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話術(shù):假如不看能力的問題,你心目中理想的工作一個月薪水,你希望有多少?五年后你希望你的收入成長多少?十年后呢?你希望你的收入每一年會加薪多少?你希望你的收入與付出成正比嗎?還是不論付出多少收入都一樣?假如有可能的話,你有沒有想過你可以擁有一筆源源不斷的收入?一般我們的收入都是被老板/公司決定的,你想不想有一天可以自己決定給自己多少錢?目的:了解倍增員者對于薪水是否有期待?
了解被增員者對未來生活的期許,及是否有動力不斷成長?主要目的是知道被增員者有沒有增加收入的企圖心?主要想要了解被增員者是否有創(chuàng)業(yè)的決心?了解被增員者希不希望自己掌握收入,你愿意為這樣的收入付出多少時間?是不是眼高手低?責(zé)任制?固定時間制?你喜歡哪一種?對于加班的看法?有的人認為能者多勞,有的認為能力不足,有的會了解有沒有加班費,如果有收入和時間都符合你理想中的條件,下列哪項是你求職的首要附加價值?
為什么你要選晉升?對你的意義有什么?你有沒有當(dāng)過主管的經(jīng)驗?被增員者選擇的首要和次要,必須了解為什么?你們公司的晉升是申請制或核準制?過去是否有當(dāng)主管的經(jīng)驗?在工作上職位的成長對你的意義?話術(shù):晉升有兩種,一種是核準制,就是老板同意才可以晉升/一種是申請制,只要你達到公司條件你就可以提出申請晉升,你覺得你要哪一種?在你的工作中,你會不會想要晉升成為主管?為什么?現(xiàn)在你的工作有好的升遷管道嗎?你希望一輩子都幫別人賣命嗎?還是你想自己當(dāng)老板?
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