一個人走的很快，但一群人走的更遠(yuǎn)；做保險如同經(jīng)營企業(yè)，而我作為企業(yè)的老板，個人的精力、能力、資源都是有限的，我需要不同職業(yè)、不用經(jīng)歷的伙伴，去接觸不同類型的準(zhǔn)客戶，助我打開市場。80%的收入來自看不見的“人”；在學(xué)習(xí)公司的《基本法》后，加之對各位大團(tuán)隊長收入情況的了解，我明白僅憑單打獨斗很難保持長期、穩(wěn)定的高收入；約收入的80%都是來自團(tuán)隊管理利益、所以我只有不斷做大團(tuán)隊、方能實現(xiàn)的我的百萬年薪夢！

第一步：選才，行話說：增員不增才，一切從頭來！優(yōu)先選擇志同道合有闖勁有資源的姐妹（團(tuán)隊95%的人員是緣故，都是多年的老朋友，俗話說：“物以類聚，人以群分”，能成為多年的朋友無論是性格還是為人處世上都比較相似，比較容易接近，最重要的是她們信任我。）如何讓別人知道我在做保險？改變：從外在的改變開始，一套標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)裝，引起老朋友的好奇心，主動提問；真實：微信朋友圈記錄我進(jìn)保險公司的點點滴滴，讓老朋友們知道我的態(tài)度；我的增員“三部曲”。

第二步：接觸，投其所好：因為都是多年的朋友，基本對他們的愛好都比較了解，所以都會選擇一些讓他們感覺舒服的地方見面，盡量聊一些輕松愉快的話題，慢慢滲透保險理念；現(xiàn)身說法：聊天過程中，我會和老朋友們聊聊自己對保險的見解，以及自己為什么選擇保險這個行業(yè)，同時也會讓老朋友們見識到我進(jìn)入保險行業(yè)的蛻變，進(jìn)一步激發(fā)他們的好奇心，躍躍欲試；輔助工具：工資條、榮譽表彰照片、團(tuán)康活動留念；第三步：篩選，建立客戶檔案，持續(xù)追蹤；通過微信等及時傳遞行業(yè)資訊、公司動態(tài)、分享自己的榮譽與收入；篩選準(zhǔn)增員，參與團(tuán)隊團(tuán)康活動等。