馬上要見(jiàn)增員對(duì)象，我要準(zhǔn)備什么呢？增員接觸前準(zhǔn)備，物質(zhì)準(zhǔn)備：工具、資料等，技術(shù)準(zhǔn)備：約訪技術(shù)、面談技術(shù)，分析職業(yè)優(yōu)劣勢(shì)，尋找增員突破點(diǎn)，了解分析準(zhǔn)增員對(duì)象，職業(yè)分析后，我該怎樣和準(zhǔn)增員接觸呢？第一步：贊美，目的：開(kāi)門寒暄、拉近距離，您真是一個(gè)有責(zé)任心的人，這么為家庭著想。和一般的銷售人員相比，我覺(jué)得您的專業(yè)水平真的很高！您的生意經(jīng)營(yíng)的這么好，可見(jiàn)您很有商業(yè)頭腦！話術(shù)舉例，要點(diǎn)：真誠(chéng)是前提。態(tài)度自然、親切，言語(yǔ)發(fā)自內(nèi)心；具體是真諦。贊美盡量落在具體細(xì)節(jié)上效果會(huì)更好；準(zhǔn)確是靈魂。言語(yǔ)適度不夸張，符合對(duì)方身份。

第二步：高估，目的：根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)，激發(fā)其心中不滿，真的很羨慕你，自己做生意，輕松又自由！真的很羨慕你，在家里，每天不用上班，想干啥就干啥，多好??！要點(diǎn)：針對(duì)職業(yè)劣勢(shì)高估，第三步：懷疑，目的：通過(guò)質(zhì)疑，進(jìn)一步強(qiáng)化其內(nèi)心沖突，不會(huì)吧，我一直以為你在家里不上班過(guò)得很開(kāi)心呢？不會(huì)吧，我一直以為你開(kāi)店做生意賺很多錢呢？話術(shù)舉例，要點(diǎn)：夸張、放大。第四步：關(guān)心，目的：建立同理心、了解現(xiàn)狀從而啟發(fā)需求，其實(shí)我一直都挺羨慕你的，沒(méi)想到當(dāng)全職太太那么不容易。那你有沒(méi)有想過(guò)找點(diǎn)事情來(lái)做呢?其實(shí)我一直都挺羨慕你的，沒(méi)想到自己做生意那么不容易。那你現(xiàn)在有什么打算呢？

第五步：幫助，目的：開(kāi)始描述理想工作，為后續(xù)導(dǎo)入說(shuō)明做好準(zhǔn)備，其實(shí)我一直覺(jué)得你是一個(gè)很能干的人，很佩服你，也許換一個(gè)行業(yè)對(duì)你的發(fā)展更有幫助。比如說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)要點(diǎn)：提出解決問(wèn)題的方法，導(dǎo)入行業(yè)及公司介紹，增員接觸五步曲的關(guān)鍵，設(shè)身處地的了解并分析他/她；層層喚醒他/她對(duì)現(xiàn)有的職業(yè)不滿和痛苦；為其指出一條化解沖突與矛盾的幸福之路！讓我們一起增員“個(gè)體經(jīng)營(yíng)者”吧！賺錢？你不知道我們做個(gè)生意要投入多少錢？又是工商又是稅務(wù)的，還有小工的工錢，現(xiàn)在進(jìn)貨的價(jià)格又在不斷漲，但是我們賣價(jià)又不能漲的太快，利潤(rùn)是越來(lái)越少了。