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現(xiàn)在擁有100個名單和將來隨時擁有100個名單到底有什么差別?現(xiàn)在擁有100個名單能夠讓你短期內(nèi)獲得生存,將來隨時擁有100個名單能夠讓你的營銷生涯長期獲得成功,結(jié)論:每天動態(tài)收集、補充名單是壽險營銷生涯必備的技能!補充名單的兩種方法,轉(zhuǎn)介紹,每天隨緣收集名單,隨緣收集名單的場合,A.等待的場合,電梯口、各類交通巟具、超市收銀臺、銀行、醫(yī)院、洗車處、學校門口,B.消費的場合,超市、商場、朋裝店、餐館、健身房、美容美發(fā)店、家具店、建材店。
社交的場合,朋友聚會、婚禮、協(xié)會、俱樂部、公園、學習班、住宅區(qū)公共場所、旅游目的地,平均每天碰到多少個有緣人,20個,去早餐店吃早餐,不面熟的人一起走出小匙,在公交、地鐵站臺等車,在公交、地鐵上去常去的餐館用午餐,在學校門口接孩子散步、運勱,壽險營銷的魅力,如果能把每月碰到有緣人的1%轉(zhuǎn)化為客戶,每月就會產(chǎn)生6件保單。
隨緣收集名單的步驟,選擇自己易接近的人,用共同話題拉近距離,獲取聯(lián)系方式等信息,隨緣收集名單的定義和方法,將隨緣名單轉(zhuǎn)化為有效名單,如何把隨緣名單轉(zhuǎn)化為有效名單?步驟1:及時發(fā)送第1條微信,示例:非常高興認識你,祝你天天快樂,你的新朋友***。加為好友后1小時內(nèi)發(fā)送一條聯(lián)絡微信,并在當晚建立客戶檔案,關(guān)注對方朋友圈,更好的了解對方:他(她)關(guān)注的國家政策信息、興趣愛好、運動習慣、子女教育、旅游喜好。
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